Marketing-Automatisierungssoftware, wie SharpSpring, kann Ihre Vertriebsleistung verbessern und gleichzeitig Ihre Marketingkosten senken.

Wie können Marketing-Automatisierungsplattformen wie SharpSpring, Marketo oder HubSpot Ihr Unternehmen rationalisieren und die Produktivität steigern?

Während Schulen und Hochschulen darüber nachdenken, ob sie 2020 für die Herbstsemester wieder öffnen, sieht das Bildungssystem eine Revolution wie nie zuvor. Die Eltern haben die Kinder zu Hause und werden Lehrer. Sie lernen Zoom, Technologie, Edtech schneller als je zuvor.

Das Bildungssystem wird bis an die Grenzen gestresst, und man muss sich fragen, wer am meisten betroffen ist: die Eltern, die Kinder, die Unternehmen, die Regierung oder all dies.

Technologie spielt eine wichtigere Rolle in der Bildung und in Unternehmen. Zoom ist das neue Schlagwort. Zoom in Telekonferenzen und Videokonferenzen ist nichts Neues, das es seit vielen Jahren gibt. Hören Sie immer von Go-to-Meeting, Google Hangouts, Google Meet oder Skype. Google hat Zoom von den Laptops von Google-Mitarbeitern verbannt. Und Facebook hat auch gesprungen, indem er einen Rivel zu Zoom namens Messenger Rooms gestartet hat, während Verizon Blue Jeans aufmischt. In der Tech-Welt sind das keine neuen Namen.

"Bad companies are destroyed by crisis, good companies survive them, great companies are improved by them" -Andy Groves Click To Tweet

Lassen Sie uns das Gespräch auf Marketing-Technologie umstellen.

Seit Unternehmen das Marketing als eine Möglichkeit entdeckt haben, ihre Produkte und Dienstleistungen für potenzielle Kunden zu bewerben, gibt es einen immensen Wettbewerb. Infolgedessen wurde das Marketing zu einem zeitpunkt mit Technologie verbunden, was zu einem modernen Marketing-Know-how als MARTECH führte.

Die Verbraucher nutzten seit Jahren Technologie, und Schulkinder haben kein Problem. Sie lieben Technologie und ihre iPads, während die Eltern den Stromschalter suchen. Aber moderne Vermarkter verstehen seinen Nutzen und seine MARTECH wird sprunghaft gewachsen. Viele Unternehmen haben jedoch nicht das volle Potenzial der Marketing-Technologie erkannt.

Sie müssen Ihre Kundenarchetypen, Markenpositionierung verstehen, Inhalte schreiben, die Kaufreise ausrichten,Ihre Vertriebs- und Marketingprozesse kartieren, richtig implementieren und verwenden. Der Umbau ist die Board-Räume heute ist, wie wir uns auf eine Krise vorbereiten, verteilt Geschäftsmodelle, und Hebeltechnologie.

Marketing-Technologie und Marketing-Automatisierung begann in den 80er Jahren. Rember ACT!, Siebel Systems, oder vielleicht Goldmine, oder vielleicht haben Sie gerade Excel verwendet.

Egal, ob Sie eine digitale Marketingagentur, eine Hybridagentur nutzen oder versuchen, Marketingautomatisierung zu implementieren und sie selbst zu erhalten, es lohnt sich, es richtig zu machen.

Im DIY-Modell, Sie könnten nur etwa 20 bis 30 seiner Fähigkeit nutzen. Wenn Sie Microsoft Word verwenden, wissen Sie, wovon ich spreche. Es gibt so viele Funktionen und Funktionen, aber wie viele davon verwenden Sie?

Wenn dies ein Fall ist, den Sie zahlen 3.200 USD pro Monat, aber Sie nutzen nur 30 des Systems, sollten Sie 960 USD pro Monat bezahlen? Ich könnte beide Seiten argumentieren. Aber wenn Sie es nicht verwenden, warum dafür bezahlen.

Was ist Marketing-Technologie?

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Marketingtechnologie ist ein Oberbegriff für Technologie, die marketingabteilungen eine bessere Möglichkeit bietet, ihre Marketingaktivitäten mit besseren Ergebnissen durchzuführen. Es hat sie verantwortlicher macht. Die Marketing- und Vertriebstechnik wird vor allem im Bereich des digitalen Marketingseingesetzt, aber auch zur Optimierung von Offline-Marketingkanälen. marketing

Was ist MARTECH?

Martech verbindet Marketing und Technologie. Wie ein toller Wein mit einem tollen Abendessen. Nahezu jeder, der mit dem digitalen Marketing zu tun hat, beschäftigt sich mit martech, da Digital naturgemäß technologisch basiert ist.

Der Begriff “Martech” gilt insbesondere für wichtige Initiativen, Bemühungen und Werkzeuge, die Technologie nutzen, um Marketingziele zu erreichen. Wenn Sie es messen, können Sie es verfolgen und verbessern. Aus diesem Grund ist Marketing-Technologie so wertvoll und Echtzeit-Daten helfen aus einer Hand. Alle sind auf der gleichen Seite.

Marketing-Technologie, oft Martech genannt, ist eine riesige Industrie mit über 9000 verschiedenen Plattformen auf dem Markt. Sie können eine All-in-One-Marketing-Plattform erwerben oder ein auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes “Best-of-Breed”-System erstellen. Beide haben ihre Vor- und Nachteile.

Marketing-Technologien wie SharpSpring, HubSpot, Pardot, Marketo, InfusionSoft und Keap sind “All-in-One”-Marketing-Automatisierungsplattformen. Einige sind besser als andere, je nach Ihren Bedürfnissen. Eines ist klar, dass die Preise fallen werden, wenn der Markt reift. Und wir beginnen Risse zu sehen.

Als HubSpot-Partner und andere können wir das gleiche, wenn nicht besser mit anderen Systemen zu 50 Prozent der Kosten anbieten. Es ist also möglicherweise nicht sinnvoll, die zusätzlichen Kosten für dasselbe zu bezahlen.

Welche Vorteile bietet der Einsatz von Marketing-Technologie?

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Marketing-Technologie macht Unternehmen effizienter und effektiver. Durch den Einsatz von Marketing-Tech gibt es zwei verschiedene Vorteile.

Erstens trägt die Automatisierung sich wiederholender Marketingaufgaben dazu bei, den Burnout des Personals zu reduzieren,die Anzahl der Mitarbeiterstunden, die für die Ausführung Ihrer Marketingstrategie erforderlich sind, und Ihnen dabei zu helfen, mit weniger Ressourcen mehr zu erreichen. Und wenn Sie virtuell oder in einem verteilten Modell arbeiten, werden Ihre Operationen reibungslos und verpassen keinen Beat.

Die Personalstunden können einfach mit einem Kostenbuchhalter berechnet werden oder es selbst tun, indem Sie Ihre Stunden verfolgen. Sie sollten dies sowieso tun.

Zweitens kann Marketingtechnologie umsetzbare Einblicke in den Return-on-Investment (ROI) Ihrer Marketingbemühungen bieten. Mit der Technologie können Sie alle Ihre Marketingaktivitäten über den Full-Marketing-Trichter verfolgen. Sobald Sie einen ROI identifiziert haben, können Sie verschiedene Initiativen hoch- oder herunterfahren, um Ihre Kundenakquisekosten zu maximieren.

Wie viel kostet Marketing-Technologie?

Wenn Sie beobachtet haben, wie ein Haus gebaut oder ein neues Dach auf ein Haus gelegt wurde, haben Sie möglicherweise eine 5-7 Crew. Würden Sie jeden von ihnen einen Nagel in der Überdachung mit einem Hammer fahren lassen, oder würden Sie eine Nagelpistole verwenden?

Ich liebe es, dass mein Roomba es hält die Böden sauber (automatisch), oder mein NestThermostate, und persönliche Assistenten wie Alexa kümmern sich um all diese manuellen Aufgaben.

Robotik ist eine heiße Industrie und erhält endlich die Aufmerksamkeit, die sie während der weltweiten Pandemie verdient. Unternehmen wie Nuro mit seinem R2-Roboter liefern Lebensmittel und PSA dort, wo es ohne menschlichen Kontakt benötigt wird. Flytrex startete einen Pilot seiner autonomen Drohne, die Waren aus guter Ordnung von Walmart-Kunden liefert. Und Starship Technologies liefert seit 2018 Lebensmittel in der britischen Stadt Milton Keynes.

Ich könnte auch auf die Vorteile anderer Automatisierungen wie künstliche Intelligenz (KI) eingehen.

Sehen Sie hier, wohin ich gehe?

Die Kosten für Marketing-Technologie reichen von kostenlosen bis zu 50.000 US-Dollar oder mehr, je nach Ihrer Situation wie Geschäftsphase, Branche und Geschäftsmodell. Ebenso wie Ihre digitale Akzeptanzrate in Ihrem Unternehmen. Digitale Störungen geschehen.

50.000 Dollar mögen wie eine Menge klingen und es ist. Aber wenn ich jährlich 50.000 Dollar für Marketing-Technologie ausgeben und dort einrichten kann, wo all meine Lead-Capture, Lead-Pflege, Listensegmentierung, Listenreinigung, Lead-Scoring und mehr auf Autopilot ist, bin ich dabei. Denken Sie nur darüber nach, wie viele Personen eine Omnichannel-Umgebung manuell verwalten.

Dies ist eine Vermutung, aber etwa 5 – 7 Personen nur um die manuelle Workload-Intensität zu behandeln. Aber was kann ich durch sofortige Späne gewinnen, Menschen verursachen Fehler, was durch den Riss fällt, Weltpandemie passiert, Menschen verlassen die Organisation, und ich könnte weitermachen.

Das macht die Matrix Marketing Group als hybride Digital- und Technologie-Marketing-Agentur. Durch Forschung und Analyse definieren wir Kundenarchetypen und -profile (Personas), wir kartieren den Einkaufszyklus Ihrer Kunden (manchmal über 20+), richten ihn an Ihrem internen Marketing- und Vertriebsprozess aus, testen Inhalte und Workflows und bringen ihn maßstabsgetreu.

Einmal implementiert, können Sie sich auf kreatives Marketing konzentrieren und beginnen, in anderen Vertikalen oder Nischen zu skalieren. Hier geschieht die Magie. Eine Investition von 50.000 US-Dollar könnte Ihnen also 500.000 US-Dollar auf der Kostenseite einsparen, ganz zu schweigen von besseren Verbindungen zu Kunden und schnelleren Verkäufen.

Die weltweite Pandemie, die durch das COVID-19-Virus verursacht wird, ist für viele Unternehmen und Bildungseinrichtungen ein Augenöffner.

Viele von ihnen versuchen, die Dinge virtuell zu erledigen und ihr Geschäft als verteiltes Modell zu führen und bleiben alle miteinander verbunden, während sie versuchen, an ihren Mitarbeitern festzuhalten. Für viele Mitarbeiter haben sie mir gesagt, dass die virtuelle Arbeit es ihnen ermöglicht hat, in 4 Stunden mehr zu erledigen als in vollen 8 Stunden. Wie könnte man sehen, dass die Produktivität steigt, während Sie Ihren Overhead rasieren? Hmmm.

Ich glaube, die Marketingtechnologieindustrie wird eine Revolution an sich durchmachen. Einige dieser Marketingtechnologien werden aus dem Geschäft gehen, während andere ihre Geschäftsmodelle aufrecht erhalten, und andere werden entweder eine Fusion und Übernahme oder feindliche Übernahmen durchlaufen. Aber wer weiß?

Während ich bei IBM war, sah ich eine signifikante Veränderung in einem Geschäftsmodell, als Lou Gerstner für John Akers übernahm. Oder als die Sun Microsystems-Aktie nach der so often Aufspaltung bei 75 Dollar lag und auf unter 3 Dollar fiel, war sie ein Top-Kandidat für eine Übernahme durch Oracle. Haben Sie jemals gedacht, dass Sie ein Barrel Öl bei -37 USD sehen würden? Ich tat es nicht.

Es gibt eine Reihe von Schlagworten, die Marketingagentur wie inbound verwendet, was nur ein HubSpot-Begriff ist, um ihnen zu helfen, ihre Software-Plattform zu verkaufen. Ich werde ihnen eine Sache geben, die sie die Botschaft über das vereinfachen, was seit den frühen sechziger Jahren mit Eins-zu-Eins-Marketing und Frühen 80er-Jahren-Technologie passiert ist.

Oder wie wäre es mit kontobasiertem Marketing (ABM), das ist ein weiteres Schlagwort. Marketing-Automatisierungstechnologie, wie SharpSpring Marketing-Automatisierung, wird weiterhin von Startups, kleinen und mittleren Unternehmen übernommen werden, wie sie ihr Geschäft rationalisieren, nicht durch Wahl, sondern durch Notwendigkeit.

In der Startup-Welt überdenken Risikokapitalgeber, Investmentbanker und Engel ihre Investitionen und wie man in einer Abwärtswirtschaft Kapital schlagen kann. Und es könnte an der Zeit sein, dass die Marketing-Automatisierungstechnologie-Industrie selbst rationalisiert wird.

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Das Wall Street Journal berichtete, dass Startup-Führungskräfte erwachsen werden müssen. Mitarbeitervergünstigungen, Tischtennistische, Billardtische, kostenlose Mittagessen sind schön, aber führt das zur Rentabilität? Technologie tut es.

Ich habe enorme Dankbarkeit und Empathie für diejenigen, die von dieser weltweiten Pandemie betroffen sind. Ich bekomme jeden Tag Anrufe und E-Mails von Startups bis hin zu entlassenen Leuten, die nur ein Ohr oder jemanden brauchen, mit dem ich sprechen kann. Und ich war für jeden von ihnen da.

Menschen, die pPP-Programme suchen und sich für Unversicherte einlassen, telefonieren pro Woche und kommen nicht einmal durch. Wisst, dass das kalt ruft, von seiner besten Seite. Das System ist gestresst und bricht zusammen. Die Regierung muss ihre 8-Spur-Regierung als einen Reporter aufrüsten, aber es. einverstanden!

Ich argumentiere, dass Technologie nur ein Ermöglicher ist. Es wird keinen Inhalt schreiben oder Workflow für Sie einrichten. Sicher, das sind Vorlagen, aber die Vorlagen, wie eine Website-Vorlage, sie sind nur so gut, wie Sie sie für Ihr Geschäftsmodell und Kundenprofile anpassen. Also machen Sie dieses Recht, um mit zu beginnen.

Es erfordert, dass die Benutzer, die die Technologie implementieren, ihre Absicht verstehen müssen und wie sie eine großartige Benutzererfahrung (USER Experience, UX) erstellen können, damit die Menschen am anderen Ende den Wert der von Ihnen genutzten Technologie sehen.

Von Startups bis zu KMU sollten sie jetzt alle dezentralisieren! Vermarkter nehmen den Wandel in einer Zeit an, in der er am dringendsten benötigt wird. Wenn Sie keine Technologie übernehmen, sind oder werden Sie zurückgelassen. Ihr Konkurrenten seid bereits da.

Wenn Sie in der Technik gewesen sind, solange ich habe, wissen Sie, wer Angy Grove ist. Ich hatte die glückliche Gelegenheit, ihn zu treffen. Er gab mir das Buch mit dem Titel Only “Only the Paranoid Survive: How to Exploit the Crisis Points That Challenge Every Company “. Denken Sie, es passt in die heutige Umgebung? Sicherlich!

Hier ist ein Zitat von Andy: “Gib mir eine turbulente Welt im Gegensatz zu einer ruhigen Welt und ich nehme die turbulente. Schlechte Unternehmen werden durch Die Krisezerstört, gute Unternehmen überleben sie, große Unternehmen werden von ihnen verbessert. Es gibt so viele Menschen, die so hart arbeiten und so wenig erreichen.”

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Die Marketingautomatisierung wächst erstaunlich schnell. Bist du so weit?

Hier ist eine Karte für die Industrie heute. Glauben Sie, dass die Branche konsolidierungsbedürftig sein wird? Sicherlich!

Schauen wir uns einige Statistiken an:

Vermarkter sagen, dass die wichtigsten Vorteile der Automatisierung Zeitsparen (74), erhöhte Kundenbindung (68), eine aktuellere Kommunikation (58) und erhöhte Möglichkeiten sind, einschließlich Up-Selling (58). Darüber hinaus führt die Marketingautomatisierung zu einer Steigerung der Vertriebsproduktivität um 14,5.

Mit Einem Wachstum von 8,55 US-Dollar wird der Markt für Marketing Automation Software bis 2020voraussichtlich weiter wachsen und eine Marktkapitalisierung von 6,4 Milliarden US-Dollar erreichen.

Laut Emailmonday nutzen bereits mehr als 51 Unternehmen Marketing Automation. Mehr als 58 Unternehmen planen, sie zu übernehmen.

In den nächsten zwei Jahren planen weitere 21 Marketingleiter den Einsatz einer Marketing Automation Platform. – Salesforce “State of Marketing”

Fast 70 der Befragten stellten fest, dass der wichtigste Vorteil der Marketingautomatisierung die verbesserte Ausrichtung von Nachrichten war. – Liana Technologies “Die Vorteile und Herausforderungen der Marketingautomatisierung”

64 der E-Commerce-Vermarkter sagen, dass E-Mail-Marketing und Marketing-Automatisierung zu mehr Umsatz beiträgt. Eine Zunahme der Webshop-Besucher, Engagement und bessere Einblicke in die Zielgruppe folgen mit 37, 30 und 24. – Thuiswinkel.org und Spotler “E-Commerce Marketing Trendrapport”

Vorteile der Marketingautomatisierung mit SharpSpring Marketingautomation

Wie kommt Marketingautomatisierung einem Unternehmen insgesamt zugute?

Die Implementierung einer Marketingautomatisierungslösung bietet je nach Situation viele unternehmensweite Vorteile. Der E-Commerce unterscheidet sich von einem Prozessfertigungsunternehmen. Sie können sowohl Kosteneinsparungen als auch höhere Umsatzverbesserungen gleichzeitig realisieren.

1. Reduzieren Sie Ihre Personalkosten

Durch die Implementierung einer Marketing-Automatisierungsplattform kann ein Mitarbeiter mit einer 20-köpfigen Marketing- und Vertriebsabteilung konkurrieren. Durch die Einrichtung der Kaufreise, E-Mail-Workflows, Lead-Pflege und Marketing-Kampagnen, die automatisch basierend auf bestimmten Parametern ausgelöst werden.

Der Aufbau dieser automatisierten Kampagnen kann dazu beitragen, Zeit und Ressourcen zu sparen, wenn Ihr Unternehmen jeden Tag Hunderttausende personalisierter E-Mails auf Autopilot senden kann. Das ist richtig, Autopilot. Aber seien Sie vorsichtig hier.

2. Erhöhen Sie Ihre Umsatzerlöse und die durchschnittliche Deal-Größe

Sie können Ihre Cross-Sells, Up-Sells und Kunden-Follow-ups automatisieren, Sie werden eine Erhöhung Ihres Kundenlebenswerts und der Netto-Promoter-Bewertungfeststellen.

3. Verbesserung der Rechenschaftspflicht der Marketing- und Vertriebsteams

Die Marketingautomatisierung zeigt Ihnen Engpässe in Ihrem Marketing- und Vertriebsprozess und Ihrer Methode auf. Marketingprogramme können gemessen, verfolgt und geändert werden, um Marketing-, Vertriebs- und Geschäftsziele zu erreichen.

4. Effektiver sein

Jedes Unternehmen verfügt über endliche Ressourcen, um sein Geschäft auszubauen. Marketingautomatisierung ermöglicht es Ihnen, mehr Produktivität aus den Ihnen zur Verfügung stehenden Stunden zu quetschen.

5. Mehr Kreativität schneidet die sich wiederholenden Prozesse

Wenn Sie manuelle, sich wiederholende Arbeit durch automatisierte Trigger, Regeln und Marketingkampagnen ersetzen, können Sie Ihrem wertvollen Vertriebs- und Marketingteam Zeit geben, sich auf kreativere Aufgaben zum Testen und Experimentieren zu konzentrieren.

6. Verfeinern Sie Ihre Marketingprozesse mit SharpSpring Marketingautomatisierung

Einer der großen Vorteile der Implementierung von Marketing-Automatisierungssoftware ist, dass Sie Ihre Customer Journey- und Marketingstrategie entwerfen und visualisieren müssen, um Prozesse um sie herum zu erstellen. Visuelle Design-Tools, was Sie sehen und Ziehen und Ablegen von Prozessworkflows leicht.

7. Zielperspektiven über mehrere Marketingkanäle

Einer der wichtigsten Vorteile, die Marketingautomatisierung Vermarktern und Organisationen bietet, ist die Möglichkeit, Kunden auf personalisierte Weise über verschiedene Online- und Offline-Kanäle hinweg zu erreichen und mit ihnen zu verbinden.

Einige Marketing-Automatisierungsplattformen, wie SharpSpring, verfügen über viel mehr Funktionen als andere Marketingautomatisierungstools. Während die meisten E-Mail-Programme, soziale Medien und Telefonanrufe aktivieren, ermöglichen nur wenige Tools Textnachrichten, Postkarten-Targeting und die Verwendung eines Omnichannel-Ansatzes.

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No matter where you are in your biz, there are amazing tools that can save you dozens of hours per week, automate key marketing activities, and save you thousands of dollars.

8. Experimente und A/B-Tests für Ihre Marketingkampagnen

E-Mail-A/B-Tests, bei denen Sie eine Kampagne ein- oder zweimal teilen können, bevor Sie sie an Ihre Mailingliste senden, machen Marketing-Automatisierungsplattformen es einfach, laufende Experimente und A/B-Tests durchzuführen.

9. Automatisierte Up-Sells und Cross-Sells erhöhen den Wert Ihres Kunden

Mit Der Marketingautomatisierung, wie ActiveCampaign oder SharpSpring Marketing automation, nehmen Sie das menschliche Element aus dem Up-Selling und Cross-Selling, indem Sie eine Reihe von automatisierten Regeln erstellen. Dies funktioniert hervorragend für E-Commerce-Unternehmen und alles auf Autopilot.

Im Laufe der Zeit können die Auswirkungen, die dieses Marketing auf den Wert Ihres Kunden auf die Lebensdauer haben kann, dramatisch sein.

10. Nehmen Sie Ihre Marketing-Aktivitäten auf einen 1:1-Zielansatz vor

Ein 1:1, zielgerichteter Marketingansatz ermöglicht es Ihnen, zu skalieren. Es ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, die modernen Vermarktern heute zur Verfügung stehen. Je relevanter Ihr Angebot oder Produkt/Service für Ihren potenziellen Kunden ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er kauft.

11. Social-Media-Kampagnen können vorab geplant werden

Die meisten Marketing-Automatisierungsplattformen können Es Ihnen ermöglichen, alle Ihre Social-Media-Kampagnen zu verwalten und auf mehreren Konten in einem “All-in-One”- oder “Best-of-Breed”-System zu posten.

Buffer und Hootsuite bieten diese Fähigkeit, aber mit APIs ist es nicht innerhalb der Marketing-Plattform und funktioniert gut in “Best-of-Breed”-Umgebungen.

12. Planen Sie Beiträge und Kampagnen im Voraus

Marketing-Automatisierungstools machen das Organisieren besser. Sie können Ihre Marketingprogramme und Social-Media-Beiträge im Voraus planen.

Anstatt eine Nachricht für Ihre gesamte Datenbank zu planen, können Sie sieben Variationen zu fünf verschiedenen Segmenten Ihrer Zielgruppe planen, die alle stärker auf ihre Bedürfnisse und Interessen zugeschnitten sind.

13. Reduzieren Sie die Zeit für das Erstellen von Kampagnen

Die meisten Marketing-Automatisierungstools, wie HubSpot und SharpSpring, verfügen über Drag&Amp;Ampen-Schnittstellen. Sie können Workflows, Trigger, E-Mail-Kampagnen, Zielseiten und Social-Media-Kampagnen erstellen, ohne dass technisches oder designtechnisches Know-how erforderlich ist.

14. Umfunktionieren vorhandener Inhalte zur Pflege von Leads

Marketing-Automatisierungssoftware gibt Ihren vorhandenen Marketinginhalten neues Leben. Sie können automatisierte Regeln einrichten, um Inhalte zu empfehlen, die Ihre Leads und Kunden über den Gesamten des Kundenlebenszyklus aufklären.

15. Bessere Analysen und Berichte in einem Dashboard

Marketing-Automatisierungssoftware zeigt Ihnen, welche Marketingprogramme den höchsten ROI haben.

Das Niveau der Daten und Informationen in Marketing-Technologie ermöglicht es Ihnen, Marketing- und Vertriebsberichte zu erstellen und ein besseres Verständnis dafür zu haben, wo Sie Ihre Bemühungen mit viel höherem ROI konzentrieren sollten.

Richten Sie Dashboards für Ihren CEO, CFO, CMO ein, auf der alle auf derselben Seite dieselben Daten in Echtzeit anzeigen oder direkt in ihren Posteingang liefern lassen.

16. Belohnen Sie Ihre treuen Kunden

Wenn Sie ein Marketing-Automatisierungstool wie SharpSpring-Marketingautomatisierung verwenden, mit dem Sie Produkte erstellen und verkaufen können, können Sie ein Empfehlungsprogramm einrichten, das Kunden und verbundene Unternehmen belohnt, wenn sie Ihre Produkte für Sie bewerben.

Das Ausrichten und Kämmen Ihrer Marketingautomatisierung mit Ihrem CRM-System hilft Ihrem Vertriebsteam, effektiver und effizienter zu sein.

17. Das Rätselraten aus der Lead-Scoring

Wenn Sie Ihre Marketingautomatisierungssoftware wie SharpSpring-Marketingautomatisierung einrichten, müssen Sie eine Reihe von Regeln erstellen. Diese Regeln können eingehende Leads basierend auf den Aktionen und Informationen des Leads automatisch bewerten.

In den meisten Marketing-Tools werden Leads auf einer Skala von 1-5 priorisiert und dann kategorisiert. Beispielsweise helfen Marketing-qualifizierte Leads (MQLs) oder Vertriebs-qualifizierte Leads (SQLs) dabei, zu klassifizieren, wo sich Ihre Leads im Marketingtrichter befinden. Wenn ein Lead als MQL eingestuft wird, bleibt er in einer pflegenden Marketingkampagne. Wenn es reift, kann es ein SQL werden.

Das bedeutet, dass sich das Vertriebsteam Ihres Unternehmens auf die hochkonvertierenden vorqualifizierten SQLs konzentriert. Sie werden ihre Zeit nicht mit unqualifizierten Leads verschwenden. Wenn Sie im Vertrieb gearbeitet haben, wie ich, wissen Sie, was ich meine.

18. Leads mit Lead-Scoring werden mit SharpSpring Marketing-Automatisierung leicht priorisiert

Wenn Sie Ihre Leads basierend darauf priorisieren, wie wahrscheinlich sie konvertieren oder wie groß der Deal ist eine große Hilfe für die Geschäftsleistung. Lead-Scoring ist eine gemeinsame Vertriebs- und Marketingmethodik für das Ranking von Leads, um deren Verkaufsbereitschaft zu bestimmen.

19. Halten Sie Ihre CRM-Daten mit der Marketingautomatisierung von SharpSpring auf dem neuesten Stand

Der Aufbau einer CRM-Datenbank ist wertvoll. Ihre Kundendatenbank ist Gold, das abgebaut werden kann. Ihre Informationen werden jedoch nicht regelmäßig aktualisiert, Sie riskieren, Ihre persönliche und geschäftliche Marke zu beschädigen. Es ist peinlich.

Durch die Ausrichtung und Verbindung Ihrer CRM-Plattform mit Ihrer Marketing-Automatisierungsplattform wie SharpSpring können Sie im Laufe der Zeit aktualisierte Informationen über Ihre Leads erfassen. Dies wird als progressive Profilerstellung bezeichnet.

20. Wissen, wann Sie anrufen

Zusammen mit Lead-Scoring und Priorisierung, werden Sie auch sehen, wenn ein Lead über Ihr Unternehmen oder Lösungen nachdenkt, indem Sie verfolgen, wenn sie Ihre Website besuchen.

Sie können Benachrichtigungen einrichten, um zu sehen, welche Seiten Ihre Interessenten und Kunden in Echtzeit anzeigen. Dies ermöglicht es Ihnen, das Telefon zu holen, wenn Ihre Leads auf Ihrer Website aktiv sind.

How Many Leads Do You Need to Reach Your Sales Goals?

Calculate How Many Leads You Need to Reach Your Revenue Goals.

21. Reduzierung der Umrechnungsraten der Vorlaufzeit

Machen Sie Ihre Vertriebsmethodik effizienter und effektiver. Sie können die Zeit reduzieren, die ein potenzieller Lead benötigt, um Kunde zu werden. Sie verkürzen den Verkaufszyklus und steigern den Umsatz. Wenn Sie es richtig machen, können Sie den Verkaufszyklus reduzieren und den Umsatz schnell verbessern.

Als die Matrix Marketing Group Marketing-Automatisierungssoftware implementierte, stellten wir fest, dass unsere Lead-Conversion-Zeit um 83 gesunken ist, was zu einer Gesamtsteigerung des Umsatzes um 191 beitrug, die auf die Implementierung der Marketingsoftware zurückzuführen ist. Seit über 18 Jahren verfolgen wir einen Full-Funnel-Marketing-Ansatz. Es funktioniert.

22. Follow-up mit Leads und Autopilot

Sie sind 60x wahrscheinlicher, einen Lead zu qualifizieren, wenn Sie innerhalb einer Stunde nachverfolgen, im Vergleich zu 24 Stunden warten.

Marketing-Automatisierungssysteme ermöglichen es Ihnen, sicherzustellen, dass jeder heiße Lead sofort weiterverfolgt wird. Ob donnerstags um 17.30 Uhr oder um 8.30 Uhr. Ihr Marketing-Automatisierungssystem kann jederzeit hart arbeiten.

Capterra installierte Marketing-Automatisierungssoftware, und sie erkannten, dass ihre Verkaufsqualifizierungsrate um 400 stieg, aufgrund einer Kombination aus besseren Follow-up-Zeiten und ihrem Vertriebsteam wurde effizienter.

23. Aufhören, kalt zu rufen

Wer mag kalte Anrufe an beiden Enden? Marketing-Automatisierungsplattformen machen dies fast obsolet. Die Plattformen bieten den Vertriebsabteilungen vertriebsqualifizierte Leads!

Sie können den gesamten Verlauf eines Leads oder Kontos mit Cold Callingüberprüfen.

24. Die digitale Revolution ist da, bist du bereit?

Die digitale Revolution hat Beziehungsmarketing (mit Fokus auf Kunden), Industrie- oder Business Marketing (mit organisatorischem Fokus) und Social Marketing (mit Fokus auf den Nutzen für die Gesellschaft) und vor allem internet-marketing zum Entstehen gebracht.

Wir bekommen es; Sie sind beschäftigt. So haben wir Ihnen einen Vergleich von allen Top-Plattformen wie SharpSpring, Pardot, Marketo, HubSpot, Infusionsoft und Act-On zur Verfügung gestellt.

Sehen Sie sich diese nebeneinander stehenden Vergleiche der Marketingautomatisierungsplattform für Preisvergleiche, Bewertungen und einen Marketingautomatisierungs- und Funktionsvergleich auf einen Blick an.

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Marketing-Automatisierungsplattformen Vergleiche

Marketing Automatisierung Serzpreise

Die Vorabkosten und Vertragsbedingungen unterscheiden sich und können Sie zu einer ODER einer CRM- und Marketingautomatisierungsplattform bewegen. Schauen wir uns SharpSpring, HubSpot, Marketo, Pardot, Act-On und Infusionsoft an.

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Marketing Automation Bewertungen

Was sagen echte moderne Vermarkter? Was halten sie von HubSpot, Marketo, Pardot und Infusionsoft Funktionen und Preisen?

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Funktionen und Funktionen der Marketing Automatisierungsplattform

Welche Plattform bietet Ihnen eine umfassende Marketing-Automatisierungsumgebung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Erfahren Sie, wie HubSpot im Vergleich zu Marketo, Pardot, Infusionsoft und Act-On stapelt.

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Wrap Up zu Marketing Automation

Wenn Sie also ein Marketingteam oder eine einzelne Person leiten, die versucht, mehr mit besserer Effektivität zu erreichen, sollten Sie sich mit der Marketingautomatisierung befassen.

Marketing-Automatisierungssoftware wurde entwickelt, um Vermarktern dabei zu helfen, Leads zu erfassen, Beziehungen zu entwickeln und Interessenten durch einen Full-Funnel-Marketing-Ansatz in großem Maßstab zu bewegen.

Dazu gehören mehrere Funktionskategorien: E-Mail, Social Media, Direct Mail, Web Marketing, Reporting, Analytics in einer Multi-Channel-Marketing- oder Omni-Channel-Marketing-Umgebung.

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Wir hören zu.

Haben Sie etwas zu Ihren Gedanken über Marketing-Automatisierung Soretoren zu sagen?

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Allgemeine FAQ es

Was ist Marketingautomatisierung?

Marketingautomatisierung ist eine Technologie, die Marketingprozesse und multifunktionale Kampagnen über mehrere Kanäle hinweg automatisch verwaltet.


Was kann Marketingautomatisierung behelfen?

Marketingautomatisierung ist eine Softwareplattform, die Marketingaufgaben und -workflows rationalisiert, automatisiert und misst. Marketingautomatisierung ermöglicht es Ihnen, effizienter zu sein, den Umsatz zu steigern und zu einem leistungsfähigeren Marketingteam zu wachsen.


Benötige ich Marketingautomatisierung?

Ob Sie Marketingautomatisierung verwenden sollten oder nicht, ist relativ einfach zu bestimmen. Wenn Sie Ihre Lead-Generierung, Pflege und allgemeine Inbound-Marketing- und Vertriebsleistung verbessern müssen und Zeit sparen möchten, kann Marketingautomatisierung für Ihr Unternehmen sinnvoll sein.


Warum ist Marketingautomatisierung so wichtig?

Die besten Marketing-Teams nutzen Marketingautomatisierung, um ihre Kampagnen genauer zu gestalten und ihr Vertriebsteam mit besseren Leads zu befähigen und einen höheren ROI zu erzielen. Durch den Einsatz von Marketingautomatisierung sind Vermarkter besser in der Lage, Leads zu qualifizieren und an den Umsatz weiterzugeben, was zu höheren Umsätzen und höherem Wachstum führt.

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