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Marketing for Startups erfordert, dass der Marketingleiter mutiger und anpassungsf higer f0r schnelle Vernderungen ist als seine Pendants in greren Unternehmen.

Marketing f?r Startups muss unter begrenzten Ressourcen funktionieren.

Als Startup-Vermarkter in einem neuen Unternehmen oder in einem etablierten Unternehmen, das ein neues Produkt auf den Markt bringt oder in einen neuen Markt eintritt, zwingt Sie dieses schnelle Tempo, sofort zu reagieren. Die Wendungen, die jeden Tag in Startups und neuen Produkteinf?hrungen auftreten.

Startup-Marketing unterscheidet sich von Marketing innerhalb einer globalen Organisation mit Tonnen von Ressourcen. Wenn Sie ein Startup vermarkten, verfgen Sieber begrenzte Ressourcen, aber alle besten Marketing-Praktiken gelten weiterhin. Aber um alles for Sie getan!

Wenn Sie Marketingdirektor in einem neuen Startup oder ein etabliertes Unternehmen sind, das ein neues Produkt startet,verwenden Sie alle Marketingstrategien, die in meinen n?chsten beiden Beitr?gen behandelt werden.

M?glicherweise entwickeln und f?hren Sie Online-Werbekampagnen, Content-Marketing, Direct-E-Mail-Programme, Vertriebsunterst?tzung, SEO und Website-Entwicklung aus. Aber Sie werden sie in einem viel schnelleren Tempo, unter gr??erem Zeitdruck und mit einem gr??eren Risiko des Scheiterns verwenden.

Die einzigartige Marketing-Umgebung in Startups findet sich auch in etablierten Unternehmen als neue Produkteinf?hrung. Und bei der Einf?hrung bestehender Produkte in neue M?rkte. Aus diesem Grund gilt die Verwendung des Begriffs Startup auch f?r neue Produkteinf?hrungen und neue Markteinf?hrungen f?r etablierte Unternehmen.

Startup-Marketing erfordert Tests und Skalierung

Seien Sie also bereit!

Viele Startups oder Produkteinf?hrungen, die schlie?lich erfolgreich sind, werden dies mit neuen und unerwarteten Wachstums-Hacking und anderen Marketing-Techniken tun. Und oft in M?rkten, die am Ende v?llig anders sind als der Markt, den das Unternehmen urspr?nglich anvisiert hat.

Startup oder neue Produkteinf?hrung, die trotz fr?her Widrigkeiten erfolgreich ist, ist eine Hommage an die schnell denkenden, schnelllebigen Gr?nder dieser Unternehmen. Aber auch an die Marketingmanager, die eine entscheidende Rolle und ihren Erfolg spielen.

Aber diese Unternehmen sind die Gl?cklichen. Die Wirtschaftsmedien sind voll von Geschichten von fundierten Startup-Ausgaben ?ppig f?r hochkar?tige Werbestrategie.

Oder Sie k?nnen die Fr?hwarnzeichen ihrer fehlerhaften Marketingkampagnen nicht rechtzeitig erkennen, um die notwendigen ?nderungen vorzunehmen. Und manchmal radikale Ver?nderungen, die das Ergebnis des Vorhabens dramatisch ver?ndert haben k?nnten.

Startup-Marketing-Strategie und neue Produkteinf?hrung bedeutet kontinuierliche Tests

Die drei wichtigsten Dinge, die jeder Marketingmanager in einem Startup oder einer neuen Produkteinf?hrung tun muss, sind:

1. Die M?rkte des Startups und die Chancen in diesen M?rkten zu erforschen, zu bewerten und zu bewerten
2. Testen der Marktreaktion des Produkts oder der Dienstleistung des Startups
3. Korrigieren Sie die durch den Test aufgedeckten Probleme, testen Sie sie bei Bedarf erneut, und starten Sie das Produkt

Markttests stellen die unn?tigen Ausgaben von wertvollem Startkapital f?r schlechte Marketingentscheidungen dar.

Testing identifiziert Probleme in der Produktpositionierung des Startups, es Verkauft Kopie, sein Produkt, seinen Marketing-Kanal, oder eine Kombination dieser Faktoren, die f?r das Startup t?dlich sein k?nnen, wie es weiter vorw?rts zu bewegen, und wie mehr Geld in das Unternehmen geflossen ist.

Tests f?r jeden Start oder eine neue Produkteinf?hrung sind in den meisten F?llen kein einmaliges Vorkommen, sondern ein Prozess kontinuierlicher Tests. In der Regel liefert der erste Test gemischte Ergebnisse.

Einige Aspekte des Tests sehen sehr vielversprechend aus, andere nicht, und der Rest liegt irgendwo dazwischen. Manchmal sind die Ergebnisse des ersten Markttests sogar noch schlechter als erwartet.

Wenn dies geschieht, wissen erfahrene Marketingmanager besser, als angesichts schlechter erster Testergebnisse in Panik zu geraten. Sie wissen, dass ein schlechtes Testergebnis nicht bedeutet, dass das Start- oder das neue Produkt nicht verkauft wird.

Sie verstehen, dass dies meistens nur bedeutet, dass der Marketingmanager und sein Team einfach nicht den besten Weg gefunden haben, das Produkt zu vermarkten.

Jedes Versagen tr?gt den Samen eines gleichen oder gr??eren Nutzens mit sich. Zitat von Napoleon Hill

Der erfahrene Marketingleiter untersucht sorgf?ltig die Ergebnisse eines Tests, insbesondere die Lehren aus dem Gespr?ch mit potenziellen Kunden auf dem Markt des Unternehmens, und testet dann erneut.

Das n?chste Mal, mit verbesserten Verkaufskopien und Marketing-Leistungen (E-Mail, Vertriebsunterst?tzungsmaterial, Werbung oder Website), und manchmal durch die Ausrichtung auf neue Interessenten oder neue M?rkte. Alles auf der Grundlage der In-/ Habe-Erfahrungen in der ersten H?lfte.

Der n?chste Test f?hrt in der Regel zu besseren Ergebnissen. Und bestimmte Teile, die einen so erfolgreichen Test-E-Mail-Link zu einer Liste oder eine positive Reaktion von einer Anzeige platziert enbtierten Medien auf Google AdWords gut machen. Diese Ergebnisse werden sofort erweitert, um die durch den Test er?ffneten M?glichkeiten zu nutzen.

Es werden weitere Lektionen gezogen, die Verkaufskopie wird weiter modifiziert, und der Marketingleiter und sein Team testen weiterhin neue Marketingmethoden.

Wie sie die Erweiterung der erfolgreichen Marketing-Programme durch den vorherigen Test offenbart ausf?hren. Tats?chlich wird der Start oder die Markteinf?hrung neuer Produkte kontinuierlich getestet, w?hrend das Marketing-Startprogramm hochgefahren wird.

Wenn Sie und Ihr Team Ihre Testergebnisse sorgf?ltig pr?fen und nachdenklich ?berdenken. Dann setzen Sie jeden neuen Marketing-Schritt mit Elan und Enthusiasmus aggressiv um.

Meistens finden Sie die Marketing-M?glichkeiten, die f?r Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorhanden sind. Und Sie werden in der Lage sein, diese M?glichkeiten erfolgreich zu nutzen, um Verk?ufe f?r Ihr Startup zu generieren, unsere neue Produkteinf?hrung.

Der letztendliche Erfolg oder Misserfolg eines Startups h?ngt nicht von Ereignissen ab. Aber auf eure Reaktion auf diese Ereignisse und eure F?higkeit, entschlossen zu handeln und angesichts der Widrigkeiten gut zu handeln. Dies ist der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg in einem Start-up oder bei jeder neuen Produkteinf?hrung.

Wichtig ist, dass Sie wissen, was Sie in Ihren Startup-Marketing-Programmen nicht wissen.

Wenn Sie einem Startup als Marketingleiter beitreten oder an einem neuen Produkt oder einer neuen Markteinf?hrung beteiligt werden, gibt es oft mehr, als Sie nicht ?ber Ihren Markt wissen.

Zum Beispiel, was die Aussichten in diesem Markt motiviert, und der beste Weg, um diese Aussichten zu erreichen. F?r den intelligenten Startup-Vermarkter ist es der erste Schritt, um einen erfolgreichen Marketingplan zu entwickeln.

Erste Marketingbewertung

Der n?chste Schritt ist zu lernen, welche Fragen gestellt werden m?ssen. Dies sind drei Schritte, die bei der Entwicklung des ersten Marketingprogramms Ihres Startups erforderlich sind:

1. Marktl?ckenanalyse
2. Allgemeine Marktbewertung
3. Analyse und Aktionsplan der Vermarkter

Ein dreistufiger Prozess hilft Ihnen bei der Entwicklung des ersten Marketingplans Ihres Startups, der dann als 1-2 Marketing-Punch ausgef?hrt wird. Eine oder mehrere kleine, schnelle, informelle Marktaufgaben, gefolgt von einem formalisierten Live-Markttest, der vor dem endg?ltigen Start Ihres Startups durchgef?hrt oder in diese integriert wird.

Marketing-Aktionsplan

Sobald Sie diesen dreistufigen Prozess der Marktforschung abgeschlossen haben, m?ssen Sie die Marketing-Tools ber?cksichtigen, die f?r die Ausf?hrung Ihres Marketingplans erforderlich sind:

Sie k?nnen einen gro?en Schritt zur L?sung jedes Problems machen, indem Sie die richtigen Fragen stellen.

Wenn Sie die Antworten auf die Fragen finden, die von diesem dreistufigen Prozess gestellt werden, wird der Marketingplan Ihres Startups in die Testphase verschoben. Hier k?nnen Sie dann die eine Frage stellen, die nur Ihr Markt beantworten kann. Werden sie unser Produkt kaufen?

Marketing-Annahmen f?r Startups Finanzprojektionen

Zu Beginn des Lebens Ihres Startups m?ssen finanzielle Prognosen gemacht werden. Und in diese Finanzprojektionen integriert sind allgemeine Marketing-Reaktionsannahmen. Dies sind die Marketing- und Vertriebsziele, die in der Finanzprognose Ihres Startups festgelegt sind. Es ist das wichtigste Ma? eines Startups.

Da sich alle Produkte, Unternehmen und Branchen voneinander unterscheiden, ist es immer ein sehr riskantes Gesch?ft, allgemeine Marktreaktionen zu verallgemeinern.

Zum Beispiel generiert unsere E-Mail eine 3 Antwort. Oder wenn wir einfach weiter mehr Inhalte schreiben, wird unser Website-Traffic zwangsl?ufig um 30 steigen. Es ist ein Narrenspiel, diese Antworten vorherzusagen. Wir k?nnen versuchen vorherzusagen, wie viele Anfragen eine digitale Werbekampagne f?r Ihr Startup generieren wird.

Da Ihr Unternehmen keine Vorgeschichte vorzuweisen hat und der Markt liegt, m?ssen Sie Annahmen als Benchmarks verwenden.

Der beste Weg, um Marktreaktionen zu bestimmen, ist zu testen. Aus diesem Grund konzentrieren sich die meisten Entscheidungen des Marketings f?r Startups und neue Produkteinf?hrungen f?r unsere Startup-Kunden auf Markttests.

In einer perfekten Welt w?rde der wirklich aufgekl?rte Wagniskapitalgeber keine alles oder nichts entscheiden, um Startups zu finden. Stattdessen w?rden sie ihre Finanzierung auf ein neues Unternehmen oder eine Produkteinf?hrung mit relativ bescheidenen Vorabinvestitionen ausrichten.

Dies geschieht, um einen ersten Markttest zu finden, der verwendet wird, um die Marktreaktion auf das Produkt zu messen. In einigen F?llen k?nnen diese Markttests in begrenztem Umfang durchgef?hrt werden, noch bevor das Produkt entwickelt wird, mit Produkt-Mock-ups in Direktsendungen.

Die Reaktion auf einen Markttest kann wertvolle Ma?st?be f?r die Attraktivit?t eines Produkts liefern. Positive Testergebnisse k?nnen das Vertrauen von Investoren und Managementteams gleicherma?en dramatisch st?rken. Ein negatives Ergebnis kann Investoren Millionen von Dollar einsparen.

Sogar “Graufl?che” ergibt sich. Ein Test, der eine positive Reaktion generiert. Dies lehrt wichtige Marketing-Lektionen, die zu einem eventuellen Erfolg f?hren k?nnen. Wenn ein Startup-Gr?nder sein Produkt, seinen Preis oder seinen Marketingansatz als Reaktion auf die Lehren aus den ersten Testergebnissen ?ndert. In der Regel f?hrt der n?chste Markttest zu besseren Ergebnissen.

Sch?tzen der Marktreaktion vor marktpr?fung Ihres Produkts

Viele Startups haben nicht die M?glichkeit, ihre Produkte zu testen, wenn sie ihre ersten Gesch?ftspl?ne entwerfen.

Irgendwann wird das Management-Team des Startups gebeten, einen Gesch?ftsplan zusammen mit 5-Jahres-Finanzprognosen zu erstellen, die kritische Annahmen zur Marktreaktion enthalten. Der Businessplan des Startups wird dann von Investoren als Grundlage f?r seine Finanzierungsentscheidung genutzt.

Neben der ersten Entscheidung, das Startup zu finanzieren, wird der Plan zum Benchmark, der zur Bewertung der fr?hen Performance des Management-Teams des Startups verwendet wird. Doch ohne den Nutzen von Markttests muss das Management-Team des Startups im Wesentlichen seine beste Vermutung ?ber die Marktreaktion machen.

Hier sind einige wichtige “Plug-Nummern”, die h?ufig als Annahmen ?ber Marktreaktionen und Finanzprognosen f?r ein neues Unternehmen und Gesch?ftspl?ne f?r die Produkteinf?hrung verwendet werden:

• E-Mail-Marketing-Antwort: Welcher Prozentsatz der Personen, die unsere E-Mail-Explosion erhalten, wird Sich mit Ihrem Unternehmen in Verbindung setzen?

Faustregel: E-Mails Design zur Generierung von Marketing-Capture-Leads erzeugt Antwortraten von 2 bis 10, abh?ngig von der Verwendung der E-Mail-Liste. Im Allgemeinen generiert eine sehr zielgerichtete, selbst kompilierte Liste Ergebnisse, die n?her am High-End dieses Bereichs liegen.

• Werbeantwort: Wie viel Prozent der Gesamteindr?cke einer digitalen Anzeige reagieren auf unsere Werbung, indem sie sich an unser Unternehmen wenden, um sich ?ber unsere Produkte zu erkundigen?

Faustregel: Ein guter Ma?stab ist, dass etwa 1 der Impressionen auf Ihre Anzeige reagiert, jedes Mal, wenn die Anzeige geschaltet wird.

• Umsatzumwandlungen: Welcher Prozentsatz der Anfragen, die von einer Zielseite und CTA generiert werden, kann vom Vertriebsmitarbeiter Ihres Startups in Verk?ufe umgewandelt werden?

Faustregel: In einem erfolgreichen Marketingprogramm kann der Start-up-Vertrieb 5 bis 10 der durch seine Marketingbem?hungen generierten Anfragen schlie?en. Dieser Umrechnungskurs ist bei Produkten mit niedrigerem Preis oft h?her.

• Durchschnittlicher St?ckkauf: Was ist der durchschnittliche St?ckkauf, den ein Kunde aufgrund der Marketing- und Vertriebsbem?hungen unseres Startups get?tigt hat?

Faustregel: Hier m?ssen Sie Ihre eigenen besten Annahmen treffen, basierend auf der Preisgestaltung f?r das Produkt oder die Dienstleistung Ihres eigenen Startups.

Diese Daumenregeln sind sehr subjektiv und k?nnen f?r Ihren Start oder Ihre Produkteinf?hrung gelten. Tats?chlich ist jede unerprobte Annahme wahrscheinlich falsch. Aber sie sind ein Ausgangspunkt, von dem aus Sie Ihre eigenen anf?nglichen Marktreaktionen nachdenklicher entwickeln und hoffentlich so schnell wie m?glich testen k?nnen.

Schritt 1: Marktl?ckenanalyse

Um erfolgreich zu sein, muss jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die von einem Startup entwickelt wurde, eine Marktl?cke schlie?en. Marktl?ckenanalyse ist der Prozess der Aufdeckung der Probleme und Brainstorming Von Produkt- oder Service-Ideen, die diese Probleme l?sen.

Eine Marktl?cke ist ein zentrales Problem, das durch das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens gel?st wird. Die daraus resultierende L?sung, die durch dieses Produkt oder diese Dienstleistung dargestellt wird, ist der Grund f?r ihr Unternehmen, im Gesch?ft zu sein.

Die Beispiele f?r Marktl?cken

Es ist wahrscheinlich, dass Sie und das Management-Team Ihres Startups bereits die Marktl?cken Ihres Startups analysiert haben. Schlie?lich ist es das, was Unternehmer tun, Marktl?cken zu entdecken oder zu identifizieren.

Startups, die die Probleme im Zusammenhang mit einer Marktl?cke erfolgreich identifizieren und l?sen, werden Ums?tze generieren. Startups, die Marktl?cken nicht erkennen, werden auch keine koh?renten und erfolgreichen Marketingpl?ne entwickeln.

Sie in den H?nden von Werbeagenturen, Marketingberatern oder anderen Au?enstehenden zu belassen, die m?glicherweise nicht ?ber das Know-how verf?gen, um profitable Marktl?cken zu identifizieren oder auszunutzen.

Die Marktl?cke muss auch die Ziele Ihres Unternehmens erf?llen

Marktl?cken, die von Ihrem Startup behoben werden, m?ssen auch andere Gesch?ftskriterien erf?llen, die bereits vom Team Ihres Gr?nders vereinbart wurden.

Dazu geh?ren:

Marktl?ckenvariationen

Dabei kann es sich um verschiedene Arten von Marketingl?cken handelt. Beispielsweise k?nnen Kundenl?cken M?glichkeiten zur L?sung von Problemen ermitteln, indem sie auf die Bed?rfnisse von Kunden und bestimmten demografischen Gruppen eingehen, nach Alter, Einkommen, Verbraucherpr?ferenz oder Lebensstil.

Vertriebsl?cken k?nnen M?glichkeiten aufdecken, bestehende Produkte auf neue Weise zu vermarkten und zu liefern, wie etwa Amazons Nutzung des Internets als neuer Vertriebskanal f?r den Online-Verkauf von Produkten.

Schritt 2: Checkliste f?r die allgemeine Marktbewertung

Sobald Sie und das Management-Team Ihres Startups die Marktl?cken identifiziert haben, die von Ihrem Unternehmen behoben werden m?ssen.

Die allgemeine Checkliste f?r die Marktbewertung hilft Ihnen, die allgemeinen Marketing- und Verkaufsinformationen zu sammeln, die Sie ben?tigen, um sich auf die M?rkte zu konzentrieren, die Ihr Plan adressieren wird. Und um die spezifischeren Merkmale dieser M?rkte wie Gr??e, Wettbewerb, Vorteile f?r Verkaufskopien, Marketingmethoden und Vertriebskan?le zu nutzen.

Diese allgemeine Bewertung wirft Fragen auf, die Ihnen helfen, die allgemeine Form, Die Merkmale und die Herangehensweise an die M?rkte zu definieren, die im Marketingplan Ihres Startups behandelt werden.

Diese Fragen sollen auch Dazu dienen, Ihre ?berlegte Betrachtung anderer Aspekte des Marketings anzuregen, die f?r Ihren Startup-Erfolg wichtig sind. Wie die strategische Positionierung Ihres Unternehmens im Vergleich zu seinen Wettbewerbern. Auch in der Art und Weise, wie Ihr Unternehmen die Bed?rfnisse der Interessenten besser erf?llen kann, als die Art und Weise, wie Ihre Konkurrenz derzeit diesen Markt bedient.

Wrap-Up

Seien wir ehrlich, es gibt keine Vorlage oder bew?hrten Verkaufstrichter, der f?r einen Start vorkonfiguriert ist. Das Produkt und/oder der Service sind leider zu neu. Es gibt jedoch bew?hrte Methoden und Techniken, die auf die Marketingprogramme des Startups angewendet werden k?nnen.

Marketing in Startups erfordert andere Talente und Strategien als gr??ere Unternehmen. Eine Marketingstrategie f?r Startups muss getestet und skaliert werden.

Damit der Startup-Marketingplan jedoch erfolgreich ist, m?ssen Annahmen und Kennzahlen festgelegt werden.

Sobald dies abgeschlossen ist, kann der Chief Marketing Officer nun mit der Ausf?hrung der vorl?ufigen Testprogramme beginnen. Und sobald die Testergebnisse in Marketing-Programmen sind, k?nnen ge?ndert werden, w?hrend andere Elemente eliminiert werden.

Geben Sie uns Ihren besten Tipp f?r Startup-Marketing.

Wir h?ren zu.

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