Ihre Werbestrategie spielt eine wichtige Rolle in Ihrem Werbemix.
Die Entwicklung der Werbestrategie beginnt mit der Identifizierung und Beschreibung der Zielgruppe. Als nächstes sollte das Marketingmanagement die Rolle und den Umfang der Werbung festlegen.
Ihre Strategie in der Werbung sollte sein, qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website zu treiben und Leads zu erfassen. Diese Leads werden mit einem Omnichannel-Workflow genährt.
Bei der Planung der Werbestrategie müssen Sie sich für ein Werbebudget entscheiden und konkrete Ziele festlegen und ihre kreative Strategie auswählen.
Er bestimmt, wie die Ziele erreicht werden. Werbemittel und Programmierpläne werden verwendet, um eine kreative Strategie umzusetzen. Der letzte Schritt besteht in der Umsetzung der Strategie und der Bewertung ihrer Wirksamkeit.
Manchmal kann Ihre Promotions- und Werbestrategie kombiniert werden. Für andere Organisationen müssen sie diese als separate Marketingstrategien beibehalten.
Bevor Sie ein Werbeprogramm oder eine Marketingkampagne starten können, müssen Sie Ihre Zahlen kennen. Wie sind Ihre Ziele? Dieser praktische Leads-Rechner wird helfen. Schnappen Sie es sich noch heute!
Was ist eine Werbestrategie in Marketingplänen?
Eine Werbestrategie ist ein Plan, um einen Kunden zu erreichen und zu überzeugen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.
Eine praktische Produktbewertung, Marktdefinition, Medienanalyse und Budgetentscheidungen führen zu einem ausgezeichneten Werbeplan, der Teil Ihres Marketingplans ist.
Ihre kreativen Werbestrategien müssen der Reise des Käufers und Ihrem Verkaufszyklus zugeordnet werden.
Werbung richtet sich nicht immer an den Endnutzer.
Ad-Agentur-Modelle brechen. Pre-Roll-Anzeigen sind nutzlos. Messmodelle sind veraltet. Der Werbebranche fehlt es an Vielfalt. Und der Begriff digitales Marketing sollte gedumpt werden.
Zu den Schritten bei der Entwicklung einer Werbestrategie gehören:
- Identifizieren der Zielgruppe
- Bestimmung der Rolle der Werbung im Werbemix
- Festlegen von Werbezielen und Budgetgröße
- Auswahl der kreativen Strategie
- Bestimmen des Medien- und Programmierzeitplans
- Umsetzung des Werbeprogramms
- Messung seiner Wirksamkeit
Die Abschätzung der Auswirkungen von Werbung auf Käufer hilft dem Marketingmanagement, die Rolle und den Umfang ineffektiver Marketingprogramme zu bestimmen. Die Wahrnehmung des Marketingmanagements, welche Werbung zu Werbezielen beitragen kann, als wichtigen Einfluss auf die Rolle der Werbung.
Eine Studie der PIMS (Gewinnwirkung der Marketingstrategie) identifiziert Faktoren, die die Rolle der Werbung in der Marketingstrategie bestimmen. Die Studie bietet auch Forschungsunterstützung für mehrere der in Anhang 1 gezeigten Faktoren.
Eine Stichprobe von 798 Unternehmen mit mindestens 0,01 Verkäufen aus Werbung und Werbung. Es wurde festgestellt, dass Unternehmen mit höheren Quoten von Werbung und Absatzförderung folgende Merkmale aufweisen:
Die Studie beschreibt bestehende Beziehungen, anstatt anzugeben, was sein sollte, bietet aber einen nützlichen Leitfaden.
Festlegen von Werbezielen in der Budgetierung
Werbeziele
Abbildung 2 zeigt alternative Ebenen für die Festlegung von Werbezielen. Die allgemeinste Ebene (Exposition) auf die spezifischste Ebene (Gewinnbeitrag).
Die Ziele kommen der Kaufentscheidung immer näher. Zum Beispiel ist es für den Entscheidungsträger nützlicher zu wissen, dass Werbung zu einem messbaren Umsatzanstieg geführt hat.
Im Gegensatz dazu, zu sagen, dass Werbung bei einer bestimmten Anzahl von Menschen einer Werbebotschaft ausgesetzt. Die Frage ist, welche der Ziele in Anlage 2 oder Link zum Kaufverhalten.
Inwieweit werden Menschen, die sich einer Marke bewusster sind, eher eine Marke kaufen? Exposition und Bewusstsein können gemessen werden, während die Umsatz- und Gewinnauswirkungen von Werbung sehr schwer messbar sind. Die Messung von Einstellungen für Einstellungen ist schwierig, aber machbar.
Meiner Erfahrung nach führt markenbekanntes Unternehmen zu mehr Marktanteilen und damit zu höheren Gewinnen. In Industrieprodukten unterstützen Unternehmen die Idee einer Verbindung zwischen Markenbekanntheit, Umsatz und Gewinn.
Der Wert von Expositionskendern für die Wirksamkeit der Werbung wird viel mehr diskutiert. Sie sind nützlicher bei der Steuerung von Entscheidungen über die Medienallokation, als den Wert von Werbung für ein Unternehmen zu nutzen.
Budgetermittlung
Ich habe bereits über Marketing-Budgetierungsmethoden gesprochen, und die Budgetierungsmethoden für die Werbebudgets sind nicht anders. Die Budgetierungsrichtlinien geben an, wie die folgenden Faktoren im Zusammenhang mit den Werbe- und Verkaufsförderungsausgaben für ein Unternehmen stehen:
Der PIMS-Budgetierungsansatz ist ein nützliches Diagnosetool zum Vergleichen des aktuellen Werbe- und Verkaufsförderungsbudgets eines Unternehmens.
In Verbindung mit der Erfahrung im Marketingmanagement kann der Leitfaden die aktuellen Anzeigenausgaben mit PIMS-Normen anzeigen.
Kreativ- und Werbestrategie
Die kreative Strategie leitet die Werbekampagne.
Zwei Faktoren beeinflussen die Strategieauswahl:
- Die Kampagne soll die Marktbedingungen erhalten oder ändern
- Die Kampagne vermittelt Informationen oder Bilder und Symbolik
Wartungs- und Bewehrungsstrategien werden eingesetzt, um eine etablierte Marke zu unterstützen.
Eine Strategie zur Veränderung der Marktbedingungen kann:
Informationsnachrichten kommunizieren Produktvorteile oder sind Bildbotschaften, die mithilfe von Symbolik und Bildmaterial entweder verstärken oder Veränderungen schaffen.
Das Wall Street Journal befragte mehrere der Werbebranchen, Top-Manager, ihre Meinungen über die besten und die schlechtesten Anzeigen.
In der besten Kategorie, wo die American Express Porträt-Serie von Promi-Karten-Mitglieder und Nikes “Just
Und Infiniti Automobil-Serie von Zen-inspirierten Naturszenen mit Pussy Weiden und Felsen. Einige der am höchsten bewerteten und am schlechtesten bewerteten Anzeigen wurden von derselben Agentur erstellt. Das Fernsehen dominierte die hohen Einschaltquoten, aber auch eine Print- und Plakatkampagne erhielt hohe Einschaltquoten.
Mit der heutigen digitalen Umgebung ist es einfach, eine Facebook-Anzeigenkampagne oder Google AdWords-Kampagne einzurichten und Ihre Ergebnisse anzuzeigen. Der schwierige Teil ist die Entwicklung einer faszinierenden kreativen Kopie und Verkaufstrichter, um diese Werbung zu unterstützen.
Kreativität kann die Effektivität von Werbung erhöhen, indem sie ein vereinheitlichendes Konzept auswählt, das verschiedene Teile einer Werbekampagne bindet. Werbe- und Digitalagenturen, die in der Regel 15-20 von Firmenkunden Bruttoabrechnungen oder Experten bei der Gestaltung kreativer Strategien erhalten.
Sie können einzigartige Themen entwerfen, um ein Produkt oder Unternehmen in einer bestimmten Weise zu positionieren. Oder nutzen Sie Vergleiche mit der Konkurrenz, um die Marken des Unternehmens zu verbessern.
Die Wahl des richtigen kreativen Themas für die Marketingsituation kann einen wesentlichen Beitrag zum Erfolg eines Werbeprogramms leisten.
Wir verwenden in der Regel multivariante Tests und Experimente, um kreative und Online-Werbeansätze zu bewerten.
Darüber hinaus sind diese Tests und Experimente eher eine Kunst als eine Wissenschaft. Die Daten der Werbe-Online-Plattformen machen es mehr zu einer Wissenschaft als in der Vergangenheit.
Medien- und Anzeigenprogrammierungsstrategie
Die digitale Marketingagentur eines Unternehmens sollte Medien- und Programmierentscheidungen leiten. Die digitale Agentur verfügt über die Erfahrung und die technische Fähigkeit, Medien und Programmierung an die Zielgruppe anzugleichen. Die Wahl von Medien, Timing und Programmierung wird weitgehend von zwei Faktoren beeinflusst:
- Zugang zu Zielgruppen
- Kosten für das Erreichen der Zielgruppen
Nehmen wir an, das Management ist an der Kommunikation mit Führungskräften über Online-Medien interessiert. Einige mögliche Werbeplattformen können Facebook-Anzeigen und Google AdWords umfassen.
Die Kosten werden durch das Suchverkehrsvolumen, die Wettbewerbsfähigkeit des Keywords und die Qualität der Anzeigenbewertung bestimmt. Je höher die Qualität ist, desto niedriger sind die Kosten pro Klick.
Bei der Entscheidung, welches Medium verwendet werden soll, sollte das Unternehmen die Kosten pro Exposition gegenüber den Merkmalen der Abonnenten oder Nutzer bewerten.
Umsetzung der Werbestrategie und Messung ihrer Wirksamkeit
Bevor eine Werbestrategie umgesetzt wird, ist es wichtig, Kriterien für die Messung ihrer Wirksamkeit festzulegen. Werbeausgaben können verschwendet werden, wenn die Unternehmen zu viel ausgeben oder die Ausgaben ordnungsgemäß verteilen.
Die Messung der Effektivität liefert nützliches Feedback für zukünftige Werbeentscheidungen. Und die Qualität der Werbung kann ebenso entscheidend sein wie die Qualität der Ergebnisse.
Nachverfolgen der Werbeleistung
Die Bewertung der Auswirkungen der Werbung auf den Umsatz ist schwierig, da andere Faktoren auch Umsatz und Gewinn beeinflussen.
Die meisten Bemühungen zur Messung der Effektivität konzentrieren sich auf Ziele wie Einstellungsänderung, Sensibilisierung oder Exposition. Der Vergleich von Zielen und Ergebnissen hilft Unternehmen bei der Entscheidung, wann Sie Werbekampagnen stoppen oder ändern möchten.
Die Werbestrategien von Nike und die Werbestrategien von Apple sind großartige Beispiele für B2C-Erfolge. Sie sind es wert, die Werbestrategien im Laufe der Jahre zu überprüfen.
Methoden zur Messung der Werbewirksamkeit
Zur Auswertung von Werbeergebnissen können mehrere Methoden verwendet werden. Die Analyse historischer Daten identifiziert die Zusammenhänge zwischen Werbeausgaben und Verkäufen mithilfe statistischer Techniken wie Regressionsanalyse.
Recall-Test misst das Bewusstsein der Verbraucher für bestimmte Anzeigenprogramme, indem Sie Fragen stellen, um zu sehen, ob sich Personen an eine Anzeige erinnern.
Längsschnittstudien verfolgen Werbeausgaben und Verkaufsergebnisse vor, während und nach einer Werbekampagne.
Der kontrollierte Test (auch A/B-Tests genannt) ist eine Form von Längsversuchen, bei denen Fremdewirkungen gemessen und oder während des Tests kontrolliert werden. Testmarketing kann genutzt werden, um die Werbewirksamkeit zu bewerten.
Das Aufwands-/Ergebnismodell verwendet empirische Daten, um eine mathematische Beziehung zwischen Vertriebs- und Werbebemühungen aufzubauen.
Eine effektive Methode zur Messung der Werbewirksamkeit ist die Verwendung von Verbraucherpanels und Städten mit Kabelfernsehen. Ein Panel ist eine Gruppe von Verbrauchern, die sich bereit erklären, kontinuierlich Informationen über ihre Einkäufe bereitzustellen.
Das Point-of-Sale-Scannen der Käufe von Panelmitgliedern liefert Daten über den Markenkauf, preise und andere Informationen. Verbraucherproben können in Gruppen aufgeteilt werden, die der Werbung im Kabelfernsehen ausgesetzt sind oder nicht ausgesetzt sind.
Anhand gleichwertiger Stichproben kann der Einfluss auf den Verkauf anderer Faktoren als der Werbung kontrolliert werden. Der Umsatzunterschied zwischen dem Steuerelement und den experimentellen Gruppen über den Test.
Messen Sie die Auswirkungen von Werbung. Diese Technik eignet sich für bestimmte Arten von häufig gekauften Konsumgütern wie Gesundheits- und Schönheitshilfen und Lebensmittel.
Die Werbeforschung beschränkt sich nicht nur auf die Messung des Effekts. Forschung kann für verschiedene Aktivitäten und Werbestrategien genutzt werden. Dazu gehören das Generieren und Bewerten kreativer Ideen und Konzepte sowie das Testen von Konzepten, Ideen und spezifischen Anzeigen.
Aber wir entwickeln Facebook-Werbekampagnen, wir laufen möglicherweise bis zu 48 Tests, um die richtige Anzeigengruppe zu bestimmen.
Anwendungs-Illustration
Es kann schwierig sein, die Effektivität einzelner Anzeigen zu bewerten. Daher konzentrieren wir uns auf die Bewertung von Kampagnen in bestimmten Geschäftsbereichen wie SaaS Software. Das Modell wird zu Beginn des kreativen Entwicklungsprozesses implementiert.
Effektivität umfasst Vortests und Einführungsaufgaben. Die marketingeigene Marketingdatenbank eines Unternehmens überwacht Änderungen durch Nachverfolgen von Studien, führt Käuferimpressionstudien durch, und manchmal verwenden wir Fokusgruppen.
Beachten Sie die frühzeitige Verwendung des Benchmarks für das Kampagnenverfolgungs-Benchmark im Vortest von Werbekonzepten. Dieser Ansatz verwendet Bewertungen und Anpassungen vor und während der Kampagne.
Das Festlegen von Zielen ist entscheidend, um die Auswirkungen von Werbung zu bestimmen und zu entscheiden, wann eine Kampagne beendet oder geändert werden soll. Das Marketingmanagement sollte die Ergebnisse verfolgen, um die Effektivität zu messen. Eine Werbestrategie ist im Laufe der Zeit selten konstant und wird an veränderte Bedingungen angepasst.
Wie das Schreiben effektiver Werbekopie Ihren Umsatz steigert
Effektive Werbekopie wird Ihnen helfen, Ihre Verkaufs-Leads und schließlich Ihre Verkäufe zu erhöhen.
Wrap-up für eine Werbestrategie
Werbestrategien werden in den folgenden Schritten entwickelt:
- Identifizieren der Zielgruppe
- Bestimmung der Rolle der Werbung im Werbemix,
- Angabe von Werbezielen und Budgetgröße,
- Auswahl der kreativen Strategie,
- Bestimmung des Medien- und Programmierzeitplans,
- Umsetzung des Werbeprogramms
- Messung seiner Wirksamkeit.
Die Werbeziele können von der Exposition des Publikums bis hin zu Gewinnbeitragszielen reichen. Die PIMS-Studie zeigt nützliche Leitlinien für die Budgetanalyse auf.
Digitale Marketingagenturen bieten spezialisierte Dienstleistungen für die Entwicklung kreativer Strategien, das Entwerfen von Messaging-Kopien und die Entwicklung von Medien- und Programmierstrategien.
Du brauchst Nike oder die Werbestrategie von Apple nicht, um deine Verkaufsziele zu erreichen.
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Welche Komponenten nutzen Sie, um Ihre Werbestrategie zu entwickeln?
Wir listen auf.
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Und vergessen Sie nicht, dies mit einem Freund zu teilen.
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Allgemeine FAQ
Eine Werbestrategie ist ein Plan, um einen Kunden zu erreichen und zu überzeugen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.
Wie spielt Ihre Werbestrategie eine wichtige Rolle in Ihrem Werbemix?
Die Entwicklung der Werbestrategie beginnt mit der Identifizierung und Beschreibung der Zielgruppe. Als nächstes sollte das Marketingmanagement die Rolle und den Umfang der Werbung festlegen. Sie müssen über ein Werbebudget entscheiden und konkrete Ziele festlegen und festlegen, wie sie ihre kreative Strategie auswählen können.
Was setzen Sie sich Werbeziele und Ihr Werbebudget?
Die allgemeinste Ebene (Exposition) in Richtung der spezifischsten Ebene (Gewinnbeitrag). Die Ziele kommen der Kaufentscheidung immer näher. Zum Beispiel ist es für den Entscheidungsträger nützlicher zu wissen, dass Werbung zu einem messbaren Umsatzanstieg geführt hat.
Was sind einige Werbestrategien?
7 Arten von Werbestrategie
Anzeigenstrategie und Verfolgung. Die Praxis, die Leistung einer Werbung anhand von Faktoren wie Medien, Zielgruppe, Kontext und Verhalten zu verfolgen.
1. Werbekampagne.
2. Werbekanäle.
3. Werbekopie.
4. Werbung Jingles.
5. Cause Marketing.
6 Promi-Branding.
7. Vergleichende Werbung.
