Se explora la implementación de la estrategia y la gestión de las actividades de marketing.
La función de marketing debe tener estrategias eficaces y ser capaz de manejar la implementación de la estrategia. La implementación de estrategias de marketing es el proceso de convertir los planes en acciones. La mejor estrategia para la implementación es simple y se puede medir.
Su plan de implementación de estrategia debe desarrollarse teniendo en cuenta su mercado objetivo y los perfiles de clientes. Esto requería investigación de mercado.
Describe quién hace qué, cuándo y cómo. La implementación efectiva requiere habilidades y asignación, monitoreo y organización, e interacción a nivel de funciones, programas y políticas de marketing.
En este post, discutiré la parte administrativa del marketing y examinaré cómo las empresas organizan, implementan y controlan sus actividades de marketing. En esta fase, es donde la mayoría de los líderes de marketing luchan.
No es por la falta de esfuerzo. el marketing es ahora, como siempre ha sido, una forma de arte. Pero la próxima generación de vendedores entiende que puede ser mucho más. Estos innovadores del marketing están reescribiendo lo que es posible cuando el arte y la ciencia del mercado y chocan.
La implementación estratégica de marketing es difícil y presta atención a los detalles para tener éxito.
Decidir a qué clientes dirigirse y seleccionar estrategias de posicionamiento para cada objetivo se mueve el proceso de planificación a la etapa de implementación de la estrategia y gestión de marketing (Prueba 1).
Esta etapa considera el diseño de una organización de marketing eficaz, la implementación y la estrategia de control, y el uso de sistemas de información para la planificación y gestión de estrategias de marketing.
Diseño organizacional y eficacia
Organizaciones efectivas, líderes nombran personas y las asignan a las responsabilidades de trabajo en un diseño organizativo que mejor logre la estrategia de marketing de la empresa.
La implementación estratégica de marketing es importante para contratar a los mejores y nutrir sus fortalezas.
Decidir cómo reunir a las personas en los departamentos de marketing y asignar la responsabilidad de las diversas tareas que componen la estrategia de marketing influyen en el rendimiento de la estrategia.
Las estructuras y procesos organizativos deben coincidir con las diferentes estrategias de negocio y marketing que se desarrollan e implementan. Las turbulencias ambientales afectan la eficacia de la organización, creando nuevos requisitos de diseño organizacional.
La organización de marketing debe ser flexible para responder a las condiciones cambiantes y las necesidades de la estrategia. El diseño organizativo debe evaluarse periódicamente para acceder a su adecuación e identificar los cambios necesarios.
La eficacia de la organización se ve influenciada tanto por factores externos como internos. El enfoque organizativo seleccionado por la dirección se guía por una evaluación de estos factores.
En el informe de dificultaddigitalde ADOBE, se encuestaron a 1.000 vendedores y estos son sus hallazgos:
El marketing está en una guerra de talentos. Los vendedores deben ser comercializadores híbridos expertos en tecnología que puedan crear, gestionar y ejecutar una campaña de marketing integrada que produzca resultados medibles.
Y la batalla por ese talento acaba de comenzar. Sin embargo, el sistema de escuelas tradicionales no está preparado para satisfacer los requisitos de la industria.
¿Cómo es la organización de marketing moderna? ¿Cuáles son las habilidades necesarias para formar un equipo de rendimiento?
De acuerdo con los hallazgos de Accenture, los vendedores tendrán que contratar, reprogramar y redistribuir a las personas para mejorar la eficiencia, la agilidad y la capacidad de respuesta que los vendedores necesitan talento que pueda crear una experiencia consistente y multicanal que satisfaga las necesidades, expectativas y demandas de relevancia del cliente.
Factores de Mercado y Ambientales.
La complejidad del mercado y del medio ambiente, la interconexión y la previsibilidad pueden influir en la eficacia de una empresa.
El número de mercados de productos en los que opera la empresa es una medida de complejidad. La interconexión se refiere a la medida en que los elementos clave del mercado y su entorno están organizados e interrelacionados.
Los mercados industriales con unos pocos compradores están interconectados; mercados de consumo a menudo o no. La previsibilidad está influenciada por la velocidad con la que el entorno está cambiando y por cuánto está la empresa en contacto directo con el entorno.
La propiedad de todo un canal de distribución por una organización puede ayudar a aumentar la previsibilidad, poner fin al contacto directo con los compradores a través de la fuerza de ventas afirmada.
Características de la Organización de Marketing.
Los componentes organizativos se crean dividiendo la autoridad de toma de decisiones en el departamento funcional con diferentes objetivos y por el número de diferencias entre los niveles de gestión.
La integración es el proceso de gestión de las distintas unidades que pueden plantear una empresa. Los métodos de integración pueden ser convencionales o no convencionales.
Los métodos convencionales incluyen:
- Uso de planes;
- Reglas;
- Políticas;
- Procedimientos;
- Reuniones;
- Uso de un administrador de nivel superior para resolver problemas.
Los mecanismos no convencionales pueden implicar el uso de:
- Especialista en integración, como gerentes de productos;
- Equipos temporales asignados a una tarea específica;
- Estructura organizativa combinada, como las organizaciones de matriz;
- O la creación de una estructura organizativa integrada.
Implementación y Control de Marketing
La implementación y el control de la estrategia de marketing incluyen tres importantes actividades de gestión:
- Preparación del plan de marketing y presupuesto de marketing
- Implementación del plan
- Gestionar y controlar el plan durante el período de tiempo cubierto por el plan
Plan de Marketing y Presupuesto.
La selección de una estrategia de marketing mueve el proceso de planificación al desarrollo del plan real. La preparación del plan implica varias actividades y consideraciones, entre ellas:
- Selección del ciclo de planificación y la frecuencia
- Decidir la naturaleza en el ámbito del plan anual
- Elegir un formato para el plan
- Pronóstico de ingresos y estimación de gastos
El plan de marketing incluye:
- Un resumen de análisis de situación
- Descripción del mercado objetivo y evaluación estratégica
- Objetivos generales y objetivos específicos para cada objetivo de mercado
- Estrategia de posicionamiento de programas de marketing
- Estrategia de producto
- Estrategia de distribución
- Estrategia de precios
- Estrategia de promoción
- Investigación de marketing
- Coordinación con otras funciones empresariales
- Previsión y presupuestos
- Planes de contingencia
Estrategia de Implementación de Marketing.
El plan de marketing debe incluir directrices de acción relativas a las actividades a implementar,asignación de responsabilidad para la implementación, las fechas y la ubicación de la implementación, y cómo se llevará a cabo la implementación. Varios factores contribuyen a la eficacia de la implementación, entre ellos:
Evaluación del desempeño de Marketing y Su Implementación de Marketing Estratégico.
La planificación estratégica de marketing es un proceso continuo de toma de decisiones estratégicas, implementación, participación en su eficacia. La planificación es adaptable, no fija. En cuanto a sus requisitos de tiempo, la evaluación estratégica es mucho más exigente que la planificación.
Para ser significativos y eficaces, los planes deben contener compromisos. La evaluación estratégica se refiere al seguimiento del rendimiento y, cuando es necesario, la modificación de los planes para mantener el rendimiento en la pista.
La evaluación estratégica también incluye la búsqueda de nuevas oportunidades y amenazas potenciales. Es fundamental que los gerentes de marketing evalúen las condiciones externas cambiantes en la planificación empresarial.
La evaluación estratégica es el vínculo entre el proceso de planificación estratégica de marketing, como se muestra en el Anexo 1 (arriba). Al servir tanto a la última etapa como a la primera etapa del proceso de planificación, la evaluación estratégica de las acciones en la planificación será una actividad continua.
Función estratégica de la información
Tecnología de marketing ha cambiado el juego. empresas de todos los tamaños tienen acceso a las herramientas y conocimientos necesarios para crecer de manera más eficiente e inteligente, para superar, en lugar de gastar, su competencia.
Los sistemas de información de gestión eficaces proporcionan una importante ventaja competitiva sostenible. Depende de los líderes de marketing poder recopilar, interpretar y reaccionar de manera eficiente al análisis de datos. Los sistemas de información son determinantes clave de la eficacia de la organización.
Los emocionantes avances en tecnología de la información ofrecen oportunidades para un diseño organizacional jerárquico y la compresión del intervalo de tiempo entre las decisiones y los resultados. Los sistemas de automatización de marketing como Infusionsoft o HubSpot ofrecen al comercializador una gran cantidad de datos y análisis.
Estrategia de Información y Marketing.
El requisito de procesamiento de información de las empresas se está expandiendo a medida que su entorno competitivo se vuelve más dinámico y volátil. La turbulencia ambiental requiere flexibilidad y estrategias adaptables.
Se necesita información en tiempo real en el análisis estratégico y la toma de decisiones. Los sistemas de información innovadores y eficientes pueden reducir costos, mejorar la satisfacción del cliente y mejorar la eficacia de la empresa. Los sistemas de información también pueden ayudar a las relaciones operativas entre las organizaciones cooperantes y con otros departamentos, como las finanzas y las ventas.
Tecnología de la Información y su Implementación de Marketing Estratégico.
El hardware, el software y las tecnologías en la nube ofrecen una impresionante gama de capacidades de transmisión y procesamiento de información. Estos sistemas incluyen computadoras, telecomunicaciones e Internet. Reducciones drásticas de costos que reducen los costos, las oportunidades efectivas para el almacenamiento, el análisis y la transmisión de datos.
La tecnología de la información ha cambiado el equilibrio económico costo-beneficio en favor de realizar grandes expansiones en la capacidad de procesamiento de información de las empresas.
Plataformas de automatización de marketing, integradas con sistemas de ventas y CRM, para ofrecer el máximo valor en cada punto de contacto es sólo la entrada para jugar. Los vendedores de hoy en día pueden analizar los datos de marketing y convertirlos en información en inteligencia e inteligencia en acción. Esta es la transformación del comercializador tradicional.
¿Qué diablos es la automatización de marketing? Mira esto de nuestros amigos en Copyboggler ( @copyblogger ).
Envolver la implementación de marketing estratégico
He explorado la implementación y gestión de estrategias de marketing. Centrarse en evaluar y mejorar la eficacia de la empresa, el desarrollo de sistemas de información y apoyo a la toma de decisiones, y la implementación y el control de la estrategia de marketing.
Estamos escuchando.
Implementación y gestión de estrategias de marketing. Centrarse en evaluar y mejorar la eficacia de la empresa, el desarrollo de sistemas de información y apoyo a la toma de decisiones, y la implementación y el control de la estrategia de marketing.
Esta es la fase de acción de la planificación estratégica de marketing. La planificación estratégica de marketing es un proceso continuo de toma de decisiones estratégicas, implementación y evaluación y gestión de la estrategia de marketing.
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Preguntas frecuentes generales
What is a strategic implementation plan?
Strategic implementation is a process that puts marketing plans and marketing strategies into action to reach desired goals. The strategic marketing plan itself is a written document that details the steps and processes needed to achieve plan goals and includes feedback and progress reports to ensure that the marketing plan is on track.
How to create and implement a small business marketing plan?
You should start with market research, both primary and secondary. It will give your marketing plan information about your target market, customer profiles and understand how your product or service meets their needs. It also will identify your key competitors and what your target customers consider your competitors’ strengths and weaknesses.
What are the controls in the marketing plan?
Marketing control is the process of monitoring the proposed plans as they proceed and adjusting where necessary. If an objective states where you want to be and the marketing plan sets out a road map to your destination, then control tells you if you are on the right route or if you have arrived at your destination.
What is a marketing strategy?
A marketing strategy is all of a company’s marketing goals and objectives combined into a single comprehensive plan. Business executives draw a successful marketing strategy from market research.
