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Votre stratégie publicitaire joue un rôle essentiel dans votre mix promotionnel.

L’élaboration de la stratégie publicitaire commence par l’identification et la description du public cible. Ensuite, la gestion du marketing devrait établir le rôle et la portée de la publicité.

Votre stratégie dans la publicité devrait être de générer du trafic de haute qualité vers votre site Web et de capturer des prospects. Ces pistes seront nourries d’un flux de travail omnicanal.

Au cours de la planification de la stratégie publicitaire, vous devez décider d’un budget publicitaire et fixer des objectifs spécifiques et la façon de choisir leur stratégie créative.

Il détermine comment les objectifs seront atteints. Les médias publicitaires et les grilles-horaires sont utilisés pour mettre en œuvre une stratégie créative. La dernière étape consiste à mettre en œuvre la stratégie et à évaluer son efficacité.

Parfois, votre stratégie de promotion et de publicité peut être combinée. Pour d’autres organisations, elles doivent les conserver comme des stratégies de marketing distinctes.

Avant de pouvoir lancer un programme de publicité ou une campagne de marketing, vous devez connaître vos numéros. Comment sont vos buts et objectifs? Cette calculatrice de prospects pratique vous aidera. Attrapez-le aujourd’hui!

Qu’est-ce qu’une stratégie publicitaire dans les plans de marketing?

Une stratégie publicitaire est un plan pour atteindre et persuader un client d’acheter un produit ou un service.

Une évaluation pratique des produits, une définition du marché, une analyse des médias et des choix budgétaires donnent lieu à un excellent plan publicitaire, qui fait partie de votre plan de marketing.

Vos stratégies créatives publicitaires doivent être cartographiées au parcours de l’acheteur et à votre cycle de vente.

La publicité n’est pas toujours destinée à l’utilisateur final.

Les modèles d’agence de publicité se brisent. Les annonces pré-roll sont inutiles. Les modèles de mesure sont dépassés. L’industrie de la bande ad manque de diversité. Et l’expression marketing numérique devrait être sous-évaluée.

Les étapes de l’élaboration d’une stratégie publicitaire comprennent :

1. Identifier le public cible
2. Déterminer le rôle de la publicité dans le mix promotionnel
3. Établissement d’objectifs publicitaires et de la taille du budget
4. Sélection de la stratégie créative
5. Détermination de la grille-horaire des médias et de la programmation
6. Mise en œuvre du programme de publicité
7. Mesurer son efficacité

L’estimation de l’impact de la publicité sur les acheteurs aide la direction du marketing à décider du rôle et de la portée des programmes de marketing inefficaces de la publicité. La perception de la gestion du marketing de ce que la publicité peut contribuer aux objectifs de promotion comme une influence importante sur le rôle de la publicité.

Une étude de la banque de données PIMS (impact sur les bénéfices de lastratégie marketing)identifie les facteurs qui déterminent le rôle de la publicité dans la stratégie de marketing. L’étude fournit également un soutien à la recherche pour plusieurs des facteurs présentés à la pièce 1.

Un échantillon de 798 entreprises ayant au moins 0,01 des ventes sur la publicité et la promotion. Il a été constaté que les entreprises ayant des ratios plus élevés de publicité et de promotion par rapport aux ventes présentent les caractéristiques suivantes :

L’étude décrit les relations existantes plutôt que d’indiquer ce qui devrait être, mais fournit un guide utile.

Fixer des objectifs publicitaires dans la budgétisation

Objectifs publicitaires

La pièce 2 présente d’autres niveaux pour fixer des objectifs publicitaires. Le niveau le plus général (exposition) vers le niveau le plus spécifique(contribution aux bénéfices).

Les objectifs sont de plus en plus proches de la décision d’achat. Par exemple, le fait de savoir que la publicité a entraîné une augmentation mesurable des ventes est plus utile au décideur.

En revanche, en disant que la publicité exposé à un nombre spécifique de personnes à un message publicitaire. La question est de savoir lequel des objectifs de la pièce 2 ou du lien avec le comportement d’achat.

Dans quelle mesure les personnes qui sont plus conscientes d’une marque seront-elles plus susceptibles de l’acheter? L’exposition et la sensibilisation peuvent être mesurées alors que l’impact sur les ventes et les bénéfices de la publicité est très difficile à mesurer. La mesure du changement d’attitude est difficile mais faisable.

D’après mon expérience, la notoriété de la marque entraîne une augmentation de la part de marché et, à son tour, une augmentation des profits. Dans les produits industriels, les entreprises soutiennent l’idée d’un lien entre la notoriété de la marque, les ventes et les bénéfices.

La valeur des mesures d’exposition de l’efficacité de la publicité fait l’objet de beaucoup plus de débats. Ils sont plus utiles pour orienter les décisions d’attribution des médias que pour faire appel à la valeur de la publicité pour une entreprise.

Détermination du budget

J’ai discuté des méthodes de budgétisation du marketing avant et les méthodes de budgétisation pour les budgets publicitaires ne sont pas différents. Les lignes directrices budgétaires indiquent comment les facteurs suivants sont liés aux dépenses de publicité et de promotion des ventes d’une entreprise :

L’approche de budgétisation du PIMS est un outil de diagnostic utile pour comparer le budget actuel de publicité et de promotion des ventes d’une entreprise.

Lorsqu’il est utilisé en conjonction avec l’expérience de gestion du marketing, le guide peut indiquer les dépenses d’annonces actuelles avec les normes PIMS.

Stratégie créative et publicitaire

La stratégie créative guide la campagne publicitaire.

Deux facteurs influent sur la sélection des stratégies :

1. La campagne vise à maintenir ou à modifier les conditions du marché
2. La campagne communiquera des informations ou des images et du symbolisme

Les stratégies de maintenance et de renforcement sont utilisées pour soutenir une marque établie.

Une stratégie pour l’évolution des conditions du marché peut :

Les messages d’information communiquent les avantages du produit ou sont des messages d’image cherchent à renforcer ou à créer le changement en utilisant le symbolisme et l’imagerie.

Le Wall Street Journal a demandé à plusieurs des industries de la publicité, les cadres supérieurs, leurs opinions sur les meilleures et les pires publicités.

Inclus dans la meilleure catégorie où la série de portraits American Express des membres de la carte de célébrité et Nike “Just do It” campagne. Une campagne publicitaire médiocre citée a été burger King désastreux “Herb the Nerd” série.

Et Infiniti série automobile de scènes de la nature d’inspiration zen mettant en vedette des saules chatte et des rochers. Certaines des annonces les mieux notées et les moins bien notées ont été créées par la même agence. La télévision a dominé les cotes d’écoute élevées, mais une campagne d’impression et de panneaux d’affichage a également reçu des cotes d’écoute élevées.

Avec l’environnement numérique d’aujourd’hui, il est facile de mettre en place une campagne publicitaire Facebook ou google AdWords campagne et voir vos résultats. La partie la plus difficile est le développement d’une copie créative intrigante et des entonnoirs de vente pour soutenir ces publicités.

La créativité peut améliorer l’efficacité de la publicité en sélectionnant un concept unificateur qui lie diverses parties d’une campagne publicitaire. Publicité et les agences numériques, qui reçoivent généralement 15-20 de clients d’entreprise facturations brutes ou des experts dans la conception de stratégies créatives.

Concevoir, s’il y a lieu, des thèmes uniques pour positionner un produit ou une entreprise d’une manière particulière. Ou utiliser des comparaisons avec la concurrence pour améliorer les marques de l’entreprise.

Choisir le bon thème créatif pour la situation marketing peut apporter une contribution majeure au succès d’un programme d’annonces.

Nous utilisons généralement des tests et des expériences multivariantes pour évaluer les approches créatives et publicitaires en ligne.

De plus, ces tests et expériences sont plus un art qu’une science. Les données des plates-formes publicitaires en ligne en font plus une science qu’elle ne l’a été dans le passé.

Stratégie de programmation des médias et de la publicité

L’agence de marketing numérique d’une entreprise devrait guider les décisions en matière de médias et de programmation. L’agence numérique a l’expérience et la capacité technique de faire correspondre les médias et la programmation au public cible. Le choix des médias, du calendrier et de la programmation est influencé en grande partie par deux facteurs :

1. Accès aux publics cibles
2. Coût d’atteindre les groupes cibles

Disons que la direction est intéressée à communiquer avec les dirigeants d’entreprise par le biais des médias en ligne. Certaines plateformes publicitaires possibles peuvent inclure des annonces Facebook et Google AdWords.

Les coûts sont déterminés par le volume de trafic de recherche, la compétitivité du mot clé et la qualité de la note d’annonces. Plus le score de qualité est élevé, plus le coût par clic est faible.

Pour décider quel moyen utiliser, l’entreprise devrait évaluer le coût par exposition aux caractéristiques des abonnés ou des utilisateurs.

Exécution de la stratégie publicitaire et mesure de son efficacité

Avant la mise en œuvre d’une stratégie publicitaire, il est important d’établir des critères pour mesurer son efficacité. Les dépenses publicitaires peuvent être gaspillées si les entreprises dépensent trop ou allouent les dépenses correctement.

La mesure de l’efficacité fournit une rétroaction utile pour les décisions publicitaires futures. Et la qualité de la publicité peut être aussi instrumentale que la qualité d’obtenir des résultats.

Suivi des performances publicitaires

Il est difficile d’évaluer l’impact de la publicité sur les ventes, car d’autres facteurs influent également sur les ventes et les bénéfices.

La plupart des efforts visant à mesurer l’efficacité mettent l’accent sur des objectifs tels que le changement d’attitude, la sensibilisation ou l’exposition. La comparaison des objectifs et des résultats aide les entreprises à décider quand arrêter ou modifier les campagnes publicitaires.

Les stratégies publicitaires de Nike et les stratégies publicitaires d’Apple sont d’excellents exemples de succès B2C. Ils méritent d’examiner les stratégies de publicité au fil des ans.

Méthodes de mesure de l’efficacité de la publicité

Plusieurs méthodes peuvent être utilisées pour évaluer les résultats publicitaires. L’analyse des données historiques permet d’identifier les relations entre les dépenses publicitaires et les ventes à l’aide de techniques statistiques telles que l’analyse de la régression.

Le test de rappel mesure la sensibilisation des consommateurs à un programme d’annonces spécifiques en posant des questions pour voir si les gens se souviennent d’une annonce.

Les études longitudinales suivent les dépenses publicitaires et les résultats des ventes avant, pendant et après une campagne publicitaire.

Le test contrôlé (aka A/B test) est une forme d’études longitudinales dans lesquelles les effets extraterrestres sont mesurés et ou contrôlés pendant le test. Le marketing de test peut être utilisé pour évaluer l’efficacité de la publicité.

Le modèle d’effort/résultats utilise des données empiriques pour établir une relation mathématique entre les ventes et les efforts publicitaires.

Une méthode efficace pour mesurer l’efficacité de la publicité est l’utilisation de panneaux de consommation et de villes avec la télévision par câble. Un groupe spécial est un groupe de consommateurs qui acceptent de fournir des renseignements sur leurs achats sur une base continue.

La numérisation au point de vente des achats des membres du panel fournit des données sur l’achat de la marque, les prix et d’autres informations. Les échantillons de consommateurs peuvent être divisés en groupes exposés ou non exposés à la publicité sur la télévision par câble.

À l’aide d’échantillons équivalents, l’influence sur les ventes de facteurs autres que la publicité peut être contrôlée. La différence de ventes entre le contrôle et les groupes expérimentaux sur le test.

Mesurer les effets de la publicité. Cette technique convient à certains types de produits de consommation fréquemment achetés tels que les aides à la santé et à la beauté et les produits alimentaires.

La recherche publicitaire ne se limite pas à mesurer l’effet. La recherche peut être utilisée pour diverses activités et stratégies publicitaires. Il s’agit notamment de générer et d’évaluer des idées et des concepts créatifs, et de pré-tester des concepts, des idées et des annonces spécifiques.

Mais nous développons des campagnes publicitaires Facebook, nous pouvons être en cours d’exécution jusqu’à 48 test pour déterminer le bon ensemble d’annonces.

Illustration d’application

Il peut être difficile d’évaluer l’efficacité d’une seule annonces. Par conséquent, nous nous concentrons sur l’évaluation des campagnes dans des domaines d’activité particuliers tels que le logiciel SaaS. Le modèle est mis en œuvre au début du processus de développement créatif.

L’efficacité implique le pré-test et les tâches d’introduction des postes. La base de données de marketing d’une entreprise, le suivi des changements en suivant les études, la réalisation d’études d’impression des acheteurs, et parfois nous utilisons des groupes de discussion.

Notez l’utilisation précoce de l’indice de suivi de campagne dans le pré-test des concepts publicitaires. Cette approche utilise des évaluations et des ajustements avant et pendant la campagne.

Il est essentiel d’établir des objectifs pour déterminer l’effet de la publicité et décider quand arrêter ou modifier une campagne. La gestion du marketing devrait suivre en suivant les résultats pour mesurer l’efficacité. Une stratégie publicitaire est rarement constante au fil du temps et s’adapte à l’évolution des conditions.

Récapitulatif d’une stratégie publicitaire

Les stratégies publicitaires sont élaborées dans les étapes suivantes :

1. Identifier le public cible
2. Déterminer le rôle de la publicité dans le mix promotionnel,
3. Indication des objectifs publicitaires et de la taille du budget,
4. Sélection de la stratégie créative,
5. Détermination de la grille-horaire des médias et de la programmation,
6. Mise en œuvre du programme de publicité
7. Mesurer son efficacité.

Les objectifs publicitaires peuvent aller de l’exposition de l’auditoire aux objectifs de contribution aux bénéfices. L’étude PIMS indique des lignes directrices utiles pour l’analyse budgétaire.

Les agences de marketing numérique offrent des services spécialisés pour l’élaboration de stratégies créatives, la conception de la copie de messagerie et l’élaboration de stratégies de médias et de programmation.

Vous n’avez pas besoin de Nike ou de la stratégie publicitaire d’Apple pour atteindre vos objectifs de vente.

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Quels composants utilisez-vous pour développer votre stratégie publicitaire ?

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