La mise en œuvre de votre plan de marketing est la partie la plus critique du processus de commercialisation.

La mise en œuvre de votre plan de marketing est essentielle si vous voulez faire croître votre entreprise. Avez-vous un plan? Avez-vous un moyen de mesurer et de surveiller toutes les activités pendant la mise en œuvre du plan de commercialisation?

Vous avez passé des semaines peut-être des mois à développer votre plan de marketing. Vous l’avez présenté à la haute direction et ils l’ont approuvé. Quoi encore?

Qu’est-ce qu’un plan de marketing?

Un plan de marketing est un rapport qui décrit votre stratégie de marketing pour l’année, le trimestre ou le mois à venir. En règle générale, un plan de marketing inclura ces éléments : un aperçu des objectifs de marketing et de publicité de votre entreprise.

Un plan de marketing est plus qu’un document statique, une note de service ou une feuille de calcul. Il s’agit d’un plan d’action qui donne de la structure et de l’orientation aux activités de marketing de votre entreprise tout au long de l’année.

La dynamique d’une entreprise est très différente dans celle d’une petite et moyenne entreprise. Les entreprises font face à son principal défi et mettent en œuvre des plans de marketing.

C’est en raison des nombreuses couches de la structure organisationnelle et un grand nombre de personnes compliquent la mise en œuvre du plan de marketing.

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Processus de mise en œuvre du plan de commercialisation

mise en œuvre du plan de marketing
Canva (Canva)

Un plan de mise en œuvre efficace indique quelles activités doivent être mises en œuvre. Qui sera responsable de la mise en œuvre, du moment et de l’emplacement de la mise en œuvre, de la façon dont la mise en œuvre sera effectuée.

L’identification des activités a précisé ce qui doit être fait. L’affectation des responsabilités indique les personnes dans les unités organisationnelles qui termineront chaque activité.

Les responsabilités d’action peuvent être partagées entre deux fonctions de marketing ou plus. L’heure et le lieu de la mise en œuvre fixent le calendrier pour l’achèvement de l’activité et l’endroit où leurs actions auront lieu. Enfin, les actions spécifiques nécessaires à la fin de l’activité sont spécifiées.

Les représentants des ventes doivent cibler l’utilisation d’un produit concurrentiel. Le plan devrait être élaboré pour convertir 7 de ces comptes à la marque de l’entreprise au cours de la prochaine année. Les listes de comptes seront préparées et distribuées par la direction de la marque.

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Dans ce cas, la force de vente est responsable de la mise en œuvre. Un objectif (7 conversion) est spécifié mais très peu est fourni quant à la façon dont le compte sera converti.

Le plan de force de vente doit traduire les actions et les objectifs (7 conversion) et en responsabilités de vendeur (quotas). Le calendrier et les lignes directrices pour l’élaboration d’une stratégie de vente.

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Une formation peut être nécessaire pour démontrer les avantages du produit et les limites du produit du concurrent. Cette information sera utile pour le représentant des ventes en convainquant l’acheteur de changer à la marque de l’entreprise.

Le plan de commercialisation devrait établir quels gestionnaires sont responsables de la mise en œuvre des diverses activités du plan.

Les délais indiquent le temps disponible pour la mise en œuvre. Dans le cas de l’extrait du plan de marketing ci-dessus, le directeur des ventes est responsable de la mise en œuvre.

Faciliter la mise en œuvre de votre plan de commercialisation

Les gestionnaires sont d’importants facilitateurs dans le processus de mise en œuvre. Certains d’entre eux sont des exécutants plus efficaces et d’autres. Votre plan de mise en œuvre dans le marketing vous oblige à comprendre où vous avez été, ce que votre concurrence est à, et où vous voulez aller.

Les compétences souhaitables en matière de mise en œuvre comprennent :

  • La capacité de comprendre ce que ressentent les autres et de bonnes aptitudes à négocier.
  • La force d’être dur et juste et de mettre les gens et les ressources là où ils sont les plus efficaces.
  • L’efficacité se concentre sur les aspects critiques de la performance et de la gestion des activités de marketing.
  • La capacité de créer une organisation ou un réseau informel nécessaire pour faire correspondre chaque problème auquel ils seront confrontés.

En plus des personnes, plusieurs méthodes de mise en œuvre peuvent faciliter le processus. Il s’agit notamment de la conception organisationnelle,des incitations et des communications.

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Conception organisationnelle marketing

Certaines formes organisationnelles facilitent la mise en œuvre, telles que le chef de produit et les équipes de projet. La direction peut créer des équipes de mise en œuvre composées de représentants des fonctions commerciales et/ou des activités de marketing impliquées.

Incitations

Diverses récompenses peuvent contribuer au succès de la mise en œuvre. Des incitations spéciales telles qu’un concours, la reconnaissance et une rémunération supplémentaire peuvent encourager les vendeurs à pousser un nouveau produit.

Étant donné que la mise en œuvre implique souvent des équipes de personnes, la création d’incitations d’équipe peut être nécessaire. Les normes de rendement doivent être équitables, et les mesures incitatives devraient encourager quelque chose de plus qu’un rendement acceptable.

Marketing Communications

Un mouvement rapide et précis de l’information par l’intermédiaire de l’organisation est important pour faciliter la mise en œuvre du plan de commercialisation. Les communications verticales et horizontales sont essentielles et relient les personnes et les activités impliquées dans la mise en œuvre.

Les réunions, les systèmes de gestion de projet, les rapports d’état et les discussions informelles aident à transférer l’information au sein de l’organisation. Les systèmes informatisés d’information et d’aide à la décision peuvent améliorer la communication, la rapidité et l’efficacité.

Nous utilisons un système de gestion de projet appelé travail d’équipe pour faciliter la mise en œuvre de nos programmes de marketing. Il prend en charge la gestion de projet agile. C’est le rôle de l’OCM de mettre en page les exigences de la technologie de marketing.

Des problèmes peuvent survenir lors de la mise en œuvre du plan de commercialisation qui influe sur la rapidité et la mise en œuvre des plans.

Par exemple, les actions des concurrents, la résistance interne entre les ministères, la perte de personnel clé, les retards affectant la disponibilité des produits et les changements dans la prémisse sur l’environnement des affaires.

Les mesures correctives peuvent nécessiter la nomination d’une personne ou d’une équipe pour résoudre le problème. Cela peut inclure l’augmentation ou le déplacement des ressources ou la modification du plan initial.

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Intégration du marketing dans l’organisation

Encourager et faciliter une orientation marketing dans l’ensemble de l’entreprise est une responsabilité importante du département marketing.

Le directeur du marketing d’une société SaaS m’a dit que la fonction marketing et les opérations sont les composantes du service à la clientèle de l’entreprise.

Elle a souligné que les fonctions de soutien sont élevées en fonction de l’efficacité avec laquelle elles ont besoin des besoins de marketing et d’exploitation. La philosophie d’exploitation des chefs de la direction doit encourager une approche axée sur le client dans l’ensemble de l’organisation.

La question clé dans l’élaboration d’une perspective de marketing est de convaincre chaque employé que la satisfaction du client est ses responsabilités. Les programmes de formation sont utilisés pour atteindre un objectif. Le point de départ est d’amener toute l’équipe de direction à reconnaître son rôle et sa responsabilité.

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Les caractéristiques et la culture d’une entreprise peuvent avoir un effet important sur le développement d’une orientation marketing dans l’entreprise. Les petites entreprises peuvent réaliser l’intégration plus facilement que les grandes sociétés à plusieurs niveaux.

La culture d’entreprise peut faciliter ou limiter l’intégration du marketing. Les gestionnaires de fonctions non marketing doivent reconnaître l’importance de répondre aux besoins des clients grâce aux efforts de marketing intégrés de toutes les activités commerciales.

Un engagement fort et une participation active du directeur du marketing sont essentiels. Il doit intégrer le marketing dans la pensée et les actions de chacun dans l’entreprise.

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La mise en œuvre du plan de commercialisation est affectée par les organisations externes. Il s’agit notamment des firmes de recherche en marketing,des consultants en marketing, des sociétés de publicité et de relations publiques, des numéros de canaux et d’autres organisations participant aux efforts de marketing.

Ces organisations externes représentent un défi majeur de coordination lorsqu’elles participent activement à des activités de marketing. Leurs efforts devraient être inclus dans le plan de commercialisation et le rôle et les responsabilités clairement décrits et communiqués.

Il y a un risque potentiel de ne pas informer des groupes externes des mesures prévues, des échéances et d’autres exigences de mise en œuvre de la commercialisation.

Par exemple, l’agence de marketing numérique de l’entreprise devrait connaître tous les aspects de la stratégie de marketing (p. ex., les marchés cibles, la stratégie de positionnementet les tactiques de marketing). Leur retenir l’information peut entraver la contribution à la planification et à la mise en œuvre stratégiques.

Wrap up – Plan de marketing de mise en œuvre

Un plan de marketing stratégique brillant compte pour peu si la mise en œuvre de votre plan de marketing est faible.

L’importance d’une exécution rapide et compétente du marketing dans les programmes de marketing, motivée par la connaissance du marketing exécutif du processus de cette exécution est critique d’une mise en œuvre réussie du plan de marketing.

Plus un directeur du marketing est éloigné du contenu et de l’exécution des programmes de marketing, moins son programme de marketing sera efficace. Ils doivent être impliqués.

La plupart des programmes de marketing d’entreprise nécessitent également une meilleure exécution du marketing. Le succès est souvent déterminé où le caoutchouc rencontre la route.

Travailler avec votre agence de marketing externe pour aider à développer des annonces, des programmes de courriel ou d’autres produits livrables marketing est un processus essentiel dans la mise en œuvre de votre plan de marketing. Il ya la mise en œuvre d’exemples de plan de marketing partout sur le web, mais souvent la preuve, sauf si, mais sont de bons contours. Ces exemples de mise en œuvre du plan de commercialisation peuvent ou non aider.

Quels sont vos conseils pour une excellente mise en œuvre d’un plan de marketing?

On écoute.

Vous avez quelque chose à dire sur la mise en œuvre du plan de marketing? Partagez-le avec nous sur Facebook, Twitter ou LinkedIn.

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FAQ générale – Plan de commercialisation de la mise en œuvre

Qu’est-ce qu’un plan de marketing pour les petites entreprises?

Un plan de marketing pour les petites entreprises est essentiel à la prospérité de toute petite entreprise. Le plan de marketing vous aide à actualiser les besoins de votre marché cible et la façon d’atteindre vos objectifs et objectifs.


Quelle est la différence entre un plan de marketing pour les petites entreprises et un plan de marketing d’entreprise?

Le plan de marketing des petites entreprises est très différent de celui qui serait créé dans une plus grande entreprise. Cependant, les principes fondamentaux sont les mêmes.


Comment créer et mettre en œuvre un plan de marketing pour les petites entreprises?

Il serait utile si vous commenciez avec la recherche, primaire et secondaire. Il donnera à votre plan de marketing des informations sur votre marché cible et comprendra comment votre produit ou service répond à leurs besoins. Il permettra également d’identifier vos principaux concurrents et ce que vos clients cibles considèrent comme les forces et les faiblesses de vos concurrents.


Les meilleurs outils de marketing pour les petites entreprises?

Si vous voulez augmenter les ventes et garder vos coûts en échec, vous avez besoin de ces outils de marketing. Peu importe où vous êtes dans votre biz, il existe des outils étonnants qui peuvent vous faire économiser des dizaines d’heures par semaine, automatiser les activités de marketing clés, et vous faire économiser des milliers de dollars sur les pigistes chers.
1. Google Analytics
2. MailChimp
3. Hootsuite
4. Buzzsumo
5. SEMRush
6. HubSpot
7. Campagne active
8. Canva
9. Ahrefs

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